证券经纪业务营销存在问题及对策

　　（三）建立多元化经纪人培训体系
　　根据经纪人职业生涯的不同阶段，形成证券营销经纪人培训体系，具体包括：展业培训。业务流程，开户流程，行情软件应用，集合理财计划，大盘分析，营销技巧和营销话术培训，技术分析初级讲解等。(2)激励课程。聘请营销讲师，结合证券经纪业务工作，展开培训，激发经纪人工作热情。(3)座谈会形式会议。促进经纪人之间的沟通交流，提升经纪业务能力。

　　参考文献:
　　[1]张幼芳.证券经纪人关键业绩指标绩效考核制度初探.党政干部论坛,2009,(6).
　　[2]徐永涛.中信证券与海通证券价值评估比较案例分析.华中科技大学,2008.
　　[3]陈德强.我国证券经纪人发展问题研究.厦门,2005.
　　[4]余世文.我国证券经纪人制度实施研究.科技创业月刊,2005,(9).