浅谈企业并购对其全球营销战略的影响研究——以联想并购IBM PC业务为例

   (2)欧洲区亚太区运营亏损，大中华区成为唯一亮点，毛利率降至新低。按区域划分，08年第二财季联想在欧洲区运营亏损2720万美元，亚太区运营亏损2320万美元，而上一季度这两个地区都处于盈利状态。联想大中华区业绩成为本次财报中唯一的亮点，虽然增长明显放缓，但仍获得1.08亿美元的运营利润，但大中华区的盈利大多被海外区的亏损所抵消，联想集团整体运营利润仅有2966万美元。另外，第二财季联想集团每股基本盈利0.27美分，截至2008年9月30日，集团现金及现金等价物为13.1亿美元，而上一季度联想集团现金储备为18.8亿美元。毛利率也降至新低，由上季度的14.1%降至12.6%，创近几年来的最低纪录。
    （3)市场份额的变化，世界第三大PC制造商位置被宏基所取代。联想集团曾借收购IBM个人电脑业务一跃成为全球第三大的个人电脑生产商，仅次于美国的惠普及戴尔，但08年这一位置让给了成功并购欧洲电脑生产商Packard Bell的台湾宏基。目前，联想集团在这个行业中大约排名第四。
    (4)2009年业绩有所好转，全球范围内拓展交易型业务模式初见成效。09年业绩的好的原因，除了领导的正确决策之外，最重要的因素得益于并购的影响。一方面，并购之后的客户数量变化迫使联想高层对客户类型进行细分，即交易型和关系型，针对不同客户运用不同的营销手段。另一方面，通过并购获得的IBM原有分销渠道和客户关系，给联想产品的销路做了稳定的保证，这也直接影响联想的世界市场份额。联想集团09年第一财季(截止6月底)的销量逆势同比上升了1.1%。财报显示，联想最新的市场份额为8.6%。全球PC销量在4至6月的季度内同比下滑了3.3%，但联想集团的销量逆势同比上升了1.1%。联想在第一财季的销售额为35亿美元，经营溢利扭亏为盈1600万美元，上一季度为亏损8100万美元;其净利润为亏损1600万美元，相比上一季度的2.64亿美元已大幅收窄。
    2、并购对经济效益的贡献
    <1)技术人才效益方面，联想并购有助于带动中国国内IT行业的技术进步，有
    利于促进国内形成更科学的人才培养体系，有助于提高社会平均劳动生产率，优化社会资源配置，从而创造社会财富。
    (2)市场份额的夺取，联想并购对其市场份额的扩大有着立竿见影的效果，并购之后，立即成为全球第三大PC制造商(2008)
    (3)销售渠道拓宽，尤其是海外市场的销售渠道，目前分销网络遍布世界各地，如美国、日本、英国、匈牙利、俄罗斯、巴西、印度，马来西亚等。
    (二)对联想集团未来营销发展的建议
    1,稳固中国市场占有率，要继续扩大海外市场的份额
    从中国大陆市场占有率看，联想仍然是领跑者。从世界市场份额看，联想PC的世界市场占有率为7.8%，排在第四位，前三依次是惠普份额为18.1%，戴尔15.6%，宏基9.4%。另外据IDC数据统计显示，09年二季度联想家用电脑世界市场占有率居世界第三，份额为3.8%，这是中国IT厂商首次冲人世界前三名。
    从以上我们很容易发现，联想笔记本电脑在世界市场份额中所占的比重很大一部分归功于中国市场的支持。也就是说，就联想现有的实力，如果没有中国本土市场的支撑，则其很难与众多PC生产商竞争，更不可能有7.8%的市场份额。联想要想继续扩大世界市场占有率，就必须切好国外市场这个大蛋糕，积极开拓国际市场，扩大销路。
    2、发挥并购给企业带来的优势，适时调整营销战略
    联想通过并购IBM的PC业务，掌握了IBM笔记本最核心也是世界上最先进的技术，在运营渠道方面，也掌握了包括客户、分销、经销和直销渠道等相关资源。眼下的问题在于如何最高效的运用这些并购成果。一方面，发挥自身做消费类PC业务的专长，另一方面，发挥IBM商用PC业务的优势。依托中国广大的市场腹地和IMB的技术优势，逐渐占领世界市场。
    3、要抓出货量，但创新是关键，遵循科学发展的原则
    从大环境看，如今电脑笔记本的出口量增大，但是价格却在逐渐降低。具上海海关统计，2009年中国今年1月到10月，上海关区出口笔记本电脑4908.7万台，比去年同期增长10%，但出口货值269.6亿美元，同比下降8.4%，出口均价下跌16.7%。价格优势是中国出口主要优势，这得益于中国低廉的生产资料成本和政府对外贸出口的政策扶持。在短期内，对促进外贸发展，拉动经济发展是有效的。但是在长期内看，中国的制造业终究要受制于人，因为掌握不了核心技术，只能做高能耗低效益的工作。由此看来“价格优势”显然变成了“价格劣势”。创新之路是联想集团的必由之路，要加大研发投人。只有拥有了先进技术，在IT领域才有话语权，才能拥有占领市场的资本，才会在IT行业竞争中立于不败之地。