浅谈外国零售业在中国的采购

    （二）微观环境
    这里主要指的是供应商及产品情况。
    1.供应市场结构
    大型零售企业经营的商品种类繁多，需要对这些商品施行品类管理。由于大型零售企业经营的商品大都重复或类似，多为日用和家庭消费品，所以每天都会有销售部门的人员到附近的竞争对手商场里去做市场调研，采购人员根据对手和自家卖场的销售情况去做供应市场的调研，和供应商谈判。
    2.供应商供应能力
    一般而言，对供应商的评估除了产品和服务的质量、价格之外，还包括财务状况、生产条件、物流条件、配合意识，甚或环保、健康和安全、劳工问题这样的社会责任等等。
    四、外国零售业在中国国内采购的特点和发展趋势
       （一）采购区域相对集中。主要集中在以上海为代表的长江三角洲、以广州为代表的珠江三角洲、北京、天津为代表的环渤海经济区，这些经济发达城市和产业基地。越来越多的外国零售企业把原本设在香港的亚太地区采购中心转移到内地的上海、深圳等地；同时，这些城市也顺应这一情势提出要努力把城市打造为全球采购中心的发展目标。
      （二）采购商品数目繁多，体现中国制造的比较优势；与内销的采购不同，跨国零售商采购外销的商品主要是家用百货、纺织、家电、食品四大类中体现中国制造比较优势的商品。
       （三）采购市场竞争激烈，供销双方地位不平等；存在无序竞争和不规范行为，采购方要求严格，甚至滥用市场地位提出苛刻条件。
       （四）采购向中心化、电子化发展；采购中心化无疑可以提高议价能力，同时有利于集约交易费用、促进采购的专业化发展。
       （五）采购规模和商品结构有待进一步扩展、优化；目前世界500强中的跨国零售集团全球采购总额超过2万亿美元，其中在我国采购额所占比重还不到3%，与我国巨大的生产和出口能力极不相称，因此全球采购在我国具有广阔的发展前景。从当前情况看，其巨大的发展潜力正在逐步释放，可能成为我国扩大出口的主渠道。
    综上所述，中国的企业在全球采购中发挥着越来越重要的作用；但与此同时，国内的企业不能仅仅停留在为外国企业代工的基础上，而更要提升内功，增强设计和创新能力，提高议价能力，创出更多自己的品牌。这有这样，才能在全球采购的路上越走越宽。