产品组合策略

　　四、产品组合的策略
　　
　　1.扩大产品组合
　　就是扩展产品组合的宽度,加强产品组合的长度和深度。即一个企业在原有产品线的基础上,再增加一条或几条产品线,扩大经营范围,实现多元化经营。或者是在原有产品大类内增加新的产品项目,生产经营更多的产品以满足市场需要。
　　扩大产品组合的常见方式是产品线延伸和产品线填补。产品线延伸是指全部或部分改变原有产品的市场定位,使原有产品线得到加长,具体包括向下延伸、向上延伸和双向延伸三种实现方式。
　　向下延伸是指在经营成熟的中、高档产品线上增加低档产品项目,以吸引更多顾客,增加销售收入,扩大市场占有率。
　　向上延伸则是在原有的低档产品线中增加中、高档产品项目,以提升企业形象,获得高额利润。
　　双向延伸是指原来一直生产中档产品的企业,在掌握了市场优势以后,同时生产高档和低档产品,以完善企业的产品线,取得更快的发展。
　　产品线填补表现为无明显的向上向下特征,只是在现有的产品线内增加一个或几个新的产品项目,以堵塞市场漏洞,取得超额利润。
　　2.缩减产品组合
　　就是降低产品组合的宽度,削减产品组合的长度和深度。即在原有的产品组合中取消若干产品线或产品项目,集中力量生产经营一个系列的产品或少数产品项目,提高专业化水平,力图从生产较少的产品中获得较多的利润。
　　3.产品线的现代化决策
　　就是将现代科学技术应用于生产经营过程,不断改造和更新设备、技术、工艺等生产方式水平,促使企业的产品组合更加符合市场需求的发展潮流。
　　在营销实践中,企业往往需要对上几种策略进行综合运用,才能真正实现产品组合的动态平衡。
　　
　　五、产品组合的类型
　　
　　1.全线全面型。全线全面型是指尽可能多地向市场提供所需要的各种产品,包括两种情况,或者是尽可能增加产品组合的宽度、长度和深度,不考虑关联度;或者是考虑产品组合的关联度,生产经营一个行业或领域内所有种类的产品。许多大型的制造商和零售商就属于这种类型。
　　2.市场专业型。市场专业型是指向某个专业市场提供所需要的各种产品,其产品组合的宽度、长度和深度都较大,关联度很小,核心是尽可能地满足该专业市场的需要。
　　3.产品线专业型。产品线专业型是指企业根据自己的专长,集中生产经营某一类或几类产品,其产品组合的宽度、长度和深度都较小,但关联度较大,核心是把自己最擅长的做好。
　　4.产品市场专业型。产品市场专业型是指企业根据自己的专长,只向特定市场提供一个或几个特殊的产品项目,如小工艺品、宠物食品、大型机械产品等。建立这种产品线,一般来说生产经营环境比较稳定,市场竞争威胁较小,专业化程度最高,企业可以因此获得长期稳定的利润。