浅谈楚雄彝族服饰市场竞争战略分析

    论文关键词：楚雄彝族服饰 竞争战略
    论文摘要：楚雄彝族服饰种类繁多，文化底蕴深厚，是一种极具开发潜质的文化资源。彝族服饰要实现由文化资源向文化资本的转变，为企业和地方带来效益，需要在现代市场营销观念的指导下，科学的规划。本文在市场需求现状、竞争环境分析的基础上，提出了发展彝族服饰市场的竞争战略。 
　　 前言 
　　民族文化资源只有经过开发展示才能为社会所认识和运用，同时在开发展示之中经过现代过滤和艺术品的提升，才会产生经济和社会效益，实现文化资源向文化资本的转变。彝族服饰种类多样，图案丰富，色彩艳丽，文化底蕴深厚，有着广阔的历史研究和文化产业开发前景，是一种极具开发潜质的民族文化资源。彝族服饰文化产业的生存与发展需要在现代市场营销观念的指导下，对彝族服饰的需求状况及竞争环境做出清晰地认识，对彝族服饰的发展战略做出规划。 
　　第1章楚雄彝族服饰需求现状分析 
　　民族服饰是民族文化的一个缩影，随着市场经济的发展，少数民族与汉族的融合，少数民族穿着习惯被逐步汉化。如今，在彝族聚居地，人们已很少能看见穿着民族装的彝族群众了，相反，彝族服饰却出现在了各民俗旅游景区、一些大型的特色酒店内。这说明彝族服饰的需求状况发生了巨大的变化。 
　　1.1 需求总量呈上升趋势 
　　楚雄彝族自治州地处云南中部，是中国两个彝族自治州之一，2010年楚雄彝族人口731494人，占总人口的28.0%，少数民族人口的80.9%，[1]彝族儿女在这块肥沃的土地上繁衍生息，谱写了一部厚重朴实的文化史诗，因此楚雄州享有“彝族文化大观园”的美称，楚雄是恐龙的故乡，东方人类的发祥地，浓郁的人文文化景观，丰富的自然资源，为楚雄文化产业的创办与发展奠定了基础。近几年，楚雄州的旅游业硕果累累，旅游经济的繁荣带动了彝族服饰需求总量的上升。 
　　1.2 彝族服饰的需求总量仍然较小 
　　虽然彝族服饰的需求水平呈现上升趋势，但需求总量却不容乐观。彝族服饰的市场面较狭窄，主要集中于舞台服装的租赁，旅游消费，政府、酒店的公关接待细分市场。另一个方面，彝族服饰资源还没得到充分的开发，符合大众消费的现代民族服饰研发滞后，市场需求量较小。相比整个市场而言，彝族服饰所占的市场份额较小。 
　　1.3彝族服饰需求的不规则性 
　　彝族服饰需求的特殊性决定了其需求的不规则性，服饰的需求受本地旅游业与文艺活动等的影响较大。在旅游旺季，彝族服饰的需求量会随着旅游收入的增加而增加。调查发现，在以往购买或使用彝族服饰的人群中，属于舞台服装、公关接待等特殊需求的占绝大多数. 
　　第2章发展楚雄彝族服饰的优劣势分析 
　　2.1发展楚雄彝族服饰优势 
　　2.1.1 楚雄彝族服饰具有浓郁的地域与民族特色 
　　楚雄彝族服饰以红、黑、绿三种颜色为主，衣襟、领口、袖口、裤脚上都绣有精美的图案和花纹，装饰品以银器为主，有项链、手镯、耳环、银铃、银牌、银泡等。[2]彝族服饰是彝族的一部百科全书，它与彝族的历史、宗教、婚姻、丧葬、农事、节庆的关系极为密切，楚雄彝族服饰与楚雄地区经济文化的发展得到了完美的融合，具有浓郁的地域与民族特色。 
　　2.1.2楚雄州发展特色经济带来的契机 
　　楚雄是云南省特色经济核心的组成部分，是以昆明为中心的滇中经济圈的增长极，为了促进滇中经济圈的建设，加速楚雄经济的发展，楚雄进行了滇中特色大城市的规划改造，彝族文化名都的建设，为楚雄彝族服饰的开发带来了巨大的商业契机。 
　　2.2发展楚雄彝族服饰市场的劣势 
　　2.2.1 传统的彝族服饰正在消失 
　　以前在彝族山乡可以看到男女老少均着民族服饰，但现在仅在一些偏远的山区和传统的节日上可以看到这一景象了。另一方面，传统的彝族服饰制作与手工工艺正面临着消亡的厄运，作为彝族文化瑰宝的彝族服饰在年轻一代的身上也正在消失，如今仅有一些上了年纪的老人还会简单的制作一些衣服鞋帽。 
　　2.2.2 缺乏完整的品牌形象 
　　1958年4月15日，楚雄彝族自治州成立，从此彝族文化资源的开发才逐步的走上正轨。进入21世纪以来，随着民族文化旅游市场的繁荣，楚雄彝族服饰得到了初步的开发。然而，由于诸多条件的限制，如：传统的彝族服饰加工费材、耗时，技术要求高，企业对彝族服饰市场没有准确的定位，宣传力度不够等，使得彝族服饰在大众的心里仍缺乏完整的品牌形象，这为建立品牌和开拓市场加大了难度。 
　　第3章 彝族服饰竞争战略的研究 
　　随着城市建设速度的加快，我国城市化进入了一个崭新的阶段，“城市营销时代”已经来临。城市营销要求把城市视为企业生产的产品，通过对城市和各种经济、社会资源的整合与规划，树立城市品牌，提高城市综合竞争力。如今，各民族地区都把民族文化列为发展城市营销的重要资源，竞相打造各民族文化的代表城市，民族文化产品得到较好保护与开发的同时，文化产品的竞争也日趋激烈，彝族作为中国人口最多、分布最广的一个少数民族之一，其文化产品的竞争更是如此。 
　　3.1楚雄彝族服饰面临的国内行业竞争环境分析
　　（1）供应商的讨价还价能力：民族服饰是一个特殊的产业，也是一个综合性的行业，随着民族服饰产业的发展，供应商越来越“抢手”，民族服装企业难以进行后向一体化，其转换成本就较高，众多因素使得企业在产品价格上失去了竞争优势。 
　　（2）购买者的讨价还价能力：对于楚雄彝族服饰消费者市场而言，舞台服装租赁市场和公关接待市场两类市场的消费者虽然总数较少，但每个购买者的购买量相对于个人消费者较大，占了卖方销售量的很大比例，因此这两类消费者的压价能力就相对提高。 
　　（3）新进入者的威胁：各级政府对发展民族产业，宣扬民族文化的重视给潜在竞争者送去了动力，增加了他们进入这个产业的信心。 
　　（4） 替代品的威胁：不同的彝族服饰使用情况，其替代品也有所不同，如作为旅游纪念品的彝族服饰，它的替代品可能是其他民族服饰，或是中国的传统服饰；而对于追求民族风的时尚穿衣人士，彝族服饰的替代品可能是世界各个民族的服饰。 
　　（5）同行业之间的竞争：彝族服饰根据不同的支系形成了不同的表象特征，在中国每一个民族自治地区都希望根据地区优势来发展经济，彝族服饰是彝族文化的代表之作，无疑将会被推崇为竞争的主角儿。