浅析影响国际商务交流的文化因素

　【论文摘要】随着经济全球化时代的到来，国际间商务交往活动日俱频繁，谈判已成为国际商务活动的重要环节。国际商务谈判作为跨国界活动中人际交往中的特殊形式，不仅是经济领域的交流与合作，也是文化之间的沟通与交流，必然涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触。因此，文化因素对谈判的有着至关重要的作用并直接影响商务交往的实际效果。

　　【论文关键词】商务谈判；文化因素；问题

　　国际商务谈判是中国现代对外贸易发展中必不可少的重要环节，自中国加入世界贸易组织后，中国的对外贸易飞速发展，从而出现了更多的跨文化商务交流。然而，跨文化差异造成贸易往来受挫甚至失败的例子是屡见不鲜的，因此，学习了解西方文化，找到国际商务谈判失败的根源并解决之，就成为了现在中国对外贸易发展的必由之路。

　　一、什么是文化和商务谈判

　　1、文化的概念及特征
　　目前，人们对于文化的定义还没有达成一致，现在通用的文化包括知识、信仰、道德、法律、习俗和任何社会成员所获得能力与习惯在内的复杂整体。它的特征体现在以下几个方面：
　　第一，结构的多层次性。文化可粗略的划分为显性与隐性，显性包括法律、制度、习俗等有形或可见的因素。隐性包括心理惯性、思维方式、价值体系等抽象因素。
　　第二，鲜明的民族性。不同的民族在不同的地域，对不同的事物具有不同的认识，会产生不同的语言、文字、习惯。
　　第三，可习得性。
　　第四，兼容性。任何文化都具有兼容性，这是文化得以生存和发展的动力。
　　2、商务谈判的概念及国际商务谈判
　　商务谈判是指贸易双方或多方为了一定目的，就一项涉及双方或多方利益的标的物在一起进行磋商，通过调整各自所提出的条件，最后达成一项双方或多方都满意的协议的过程中。当谈判的参与方来自不同的国家或地区时，商务谈判自然就带有国际性。所以，国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为满足某一需要，彼此通过信息交流、磋商协议来达成交易目的的过程。