试论新经济时代企业市场营销创新的问题

    三、新经济时代市场营销组合的创断
    在新经济时代。一些传统的市场营销组合策略已不适应新的发展形势，企业必须在新的营销观念指导下进行创。1产品创新策略。在新经济时代，企业生产产品是以大量消耗知识为主要特征的，谁能积尽更多的知识，并不断地创造知识，谁就将获得财，。因此企业就应不遗余力地加大科技投人，争夺优秀人才，积极开发新产品，进行产品创新。产品可分为有形产品和无形产品。对有形产品如绿色科技产品、高新技术产品等作为产品的新序列。在组织生产时。因需求的差异化可实行“多品种，小批量”的弹性生产。对无形产品，如各种创意、策划、咨询服务等这类知识型的产品，可以构建网络虚拟企业来生产‘网络虚拟企业就是利用数据存储工其。通过传感器，互联网上的信息收集及对其他信息资源数据流的采集。对大量的数据进行分析开发为顾客的决策、优化管理提供支持。特别指出的是服务竞争在新经济时代。将成为产品竞争的重要内容。我国汽车行业已经把服务作为竞争的重要手段。如天津汽车工业公司提出了“金牌服务工程”;一汽承诺凡购买红旗轿车。一律享受两年4万公里免费保养待遇，服务站定期为用户提供电话跟踪。上门走访服务等等。
    2，价格创新策略.在新经济时代，“看不见的手”—价值规律仍在发挥作用。因此，供求关系决定价格，这是不可改变的经济规律、在买方市场供大于求的情况下，要想达到供求平衡。符合经挤规律的办法主要有两个、一是降低价格，刺激要求，便需求量增大至供应量;二是降低产品产量，在保持原价格的情况下，使供应量减少至需求坛.在新经济时代，由于产品的知识、技术含盆高和产品竞争越来越成为一种时间的竞争.决定价格高低的不再是产品的成本，而是产品的创新性和价格决策的灵活性。所以，新价格策略应该是:①采取灵活定价;②以消费者能接受的市场价格定价:③努力降低顾客成本。提高顾客收益，使顾客获得更多实实在在的总利益定价.
    3.销仓集道创新策略.在新经济时代，企业跨人电子商务时代将成为必然之势。电子商务是全新的交易方式。通常情况下，电子商务分为两类:一类是企业之间的电子商务，另一类是企业与消费者之间的电子商务，这类可称作为因特网销省或因特网购物。它是一种利用因特网推梢商品和提供服务的梢舍方式.这种电子商务大大缩短了梢仓时间、地点和品种的局限，为消费者提供了便挺的购物服务.同时，它为买卖双方的沟通提供了丰富的信息和低廉的沟通成本。对消费者会产生强烈的吸引力。因此为了适应新经济发展，企业在发挥原有销售集道的作用下，积极应用电子商务采用网络营销集道来销售自己的产品.
    4.促销创新策略。在新经济时代。消费者购买产品不仅仅是为了获得产品的使用价值。更重要的是为了获取新知识、新技术.销售成功的因素比以往任何时候更加取决于收集和使用知识的效率.因此.促销手段将会发生深刻的变革知识促角、无纸化促莆将成为促销的新潮，网络广告集四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)优势于一身。将成为众多促销手段的“巨无场”。知识型促销手段将更能吸引顾客，打动人心。通过向消费者传播产品知识。使用技术，达到出售产品的目的将是促销竞争的常用手段.如购买装载机先教会驾驶、简单维护活后再出售;购买电脑先教会便用再卖都是屡见不鲜的例子。