B2B行业在我国发展现状探讨

　　摘要：本文通过介绍B2B行业在我国的发展现状，论述了推动B2B在我国迅速发展的原因，以及B2B在未来的发展趋势。 
　　关键词：B2B行业　电子商务　中小企业 
　　 
　　时下关于电子商务的话题层出不穷。许多电子商务企业，诸如阿里巴巴、慧聪网、中国化工网、淘宝网、当当网等等，人们都耳熟能详。对于很多企业来说，B2B电子商务是一种前所未有的营销推广体验。它帮助企业实现多角度推广，很多传统行业在这些平台上枯木逢春。 
　　 
　　一、B2B在我国发展的现状 
　　 
　　B2B，即Business to Business。它的服务群体通常是企业，一头连着采购群体，另一头连着供应商。B2B通过互联网，为其服务群体提供产品、服务及信息。 
　　目前我国B2B行业的发展速度十分迅猛，且以中小企业为主要使用群体。2007年我国中小企业总数较上年增加300余万家，其中使用第三方电子商务平台的比例由2006年的28％上升至34％。据统计，中国中小企业B2B电子商务仍有很大的增长潜力。 
　　 
　　(一)我国B2B的表现方式 
　　1.供应链的B2B：这种模式主要面向制造业生产商或商业零售商，与上游供应商之间形成供货关系。 
　　2.中间交易市场的B2B：这种模式主要面向各个行业，为商品的采购方和供应方提供了，交易机会，如阿里巴巴网、中国制造网、环球资源网等。 
　　这两种方式可以通过会员费、广告费、企业网络服务、展会举办、自主营销、贸易撮合、短信服务、杂志出版等方式进行盈利：通过搜索引擎、网站导航站、网络实名、通用网址、链接输出(友情链接或内容输出)、媒体报道、网站联盟、网络广告、短信推广、E-Mail订阅等进行业务推广。 
　　 
　　(二)我国B2B的区域分布 
　　B2B行业在国内发展呈现不均衡状态，主要表现为沿海地带发展较快，中西部发展较缓的区域带状分布特征。与我国中小企业发展类似，中小企业的B2B电子商务也呈现“带状经济”的特点。根据不同地区划分出三个产业带：沿海发达产业带、内陆发展产业带、边远落后产业带。 
　　 
　　(三)我国B2B的行业倾向 
　　由于行业发展水平、市场竞争结构和激烈程度不同，加上行业产品和产业链不同，各行业的中小企业B2B电子商务的发展水平也参差不齐。B2B电子商务使用率最高的是计算机软硬件、家电、服装行业，使用率达40％以上，应用水平相对较低的是食品饮料行业。 
　　 
　　(四)我国B2B平台的网站特征 
　　从覆盖的行业数上来说，B2B平台主要分为专业型和综合型。专业型B2B网站专注于本区域的特色支柱产业，如中国化工网等，进行专业行业的B2B服务，着眼于国内、国际两大市场，甚至为特别地区开发本地版本，以获取资源。从网站所属公司来看，都是基于网络公司的运作，对互联网有一定了解的纯网络发展，利用其特有的开发技术及对网络市场的敏锐力，打造传统商务的信息化。专业行业网站都结合了所在地两方面的优势：本地网络信息环境发展及传统商务的本地市场业务。 
　　综合型B2B网站，具有大而全的特征。它不拘泥于某一个特定行业，通常包含消费品和工业用品。这类网站是买卖交易、信息沟通的平台，主要集中于提高买卖体验和对买卖效果的促进作用。综合型B2B网站自身运作的时候，不同于专业行业网站，更倾向于打造公司的知名度、友好度、增值服务等价值，如阿里巴巴、环球资源、慧聪网等。 
　　 
　　二、我国B2B行业迅速发展的原因 
　　 
　　(一)B2B行业能提供多方位的服务 
　　从B2B行业自身来说，无论是专业型还是综合型，其作为服务商的角色越来越突出。在完整的采购及交易过程中，采购和供应商同时需要信息与资讯、支付、物流、保险、认证等服务。从供应商的角度，他们借助平台主要解决两个问题：快速、有效传达供应信息，如供求数量、价格波动信息；直观、形象地展示公司和产品的竞争力。从采购方的角度，他们通过平台，快速、安全、方便、节约地获取采购信息。基于这种需求，B2B能有效整合各方面信息，协助买卖双方实现交易。