中国纺织品外贸企业的经营战略研究

摘要：作为世界纺织品出口大国，在原材料价格大幅上涨，人民币升值，发达国家技术壁垒，企业人才流失等外部环境的严峻挑战下，中国纺织品外贸企业急需寻求新的经营模式和经营战略，促进企业的可持续发展。分析了中国纺织品外贸企业目前所遇到的挑战，从价值链、技术更新、管理模式等多方面探索如何转换企业的经营战略，才能使中国纺织品外贸企业在国际竞争中立于不败之地。
　　关键词：纺织品外贸；汇率；通货膨胀；技术壁垒；职业经理人

　　纺织品是中国的出口支柱产业之一，在穿衣消费、就业稳定、收入增长和出口创汇等方面发挥着极其重要的作用。中国纺织品出口在国际市场占有重要的地位，据中国海关统计，2010年1—12月，中国纺织品出口总额达2 065.4亿美元，相比于2009年增长23.6%，占全国货物贸易出口的13.1%（本信息来源：中国绸都http：//www.168tex.com/NewsView-157586.
　　html）。在过去的2010年里，中国纺织产品面临着复杂的出口形势。一方面国际市场需求较上年有一定好转，发达经济体的私人消费需求改善、企业库存回补动力较强；而另一方面全球复苏基础不稳，诸多新的风险冲击着全球经济的恢复秩序；与此同时，贸易保护主义进一步抬头、各国汇率摩擦矛盾，技术壁垒等问题将全球贸易也拉入了低热度“贸易战”旋涡。面临着复杂的外部环境和内部通货膨胀的影响，中国2011年，中国纺织品出口形势将更为复杂，发达国家和地区的经济增长乏力、主权债务危机、人民币升值压力以及劳动力、原材料、燃料动力等要素成本上涨压力必将影响中国纺织品出口。面对众多的机遇与挑战，中国纺织品出口企业旧的经营战略模式急需转换。
　　一、目前中国纺织品外贸企业经营的形势分析
　　1.原材料价格大幅上涨，使得出口的单价上升太快。棉花作为纺织品的主要原材料之一，占所有纺织原料的40%以上。始于2010年9月份后的棉价飙升，使得棉质布料的价格上升120%（见图1），其他化纤类的材料也有较大程度的上升。由于美国的宽松性的货币政策造成全球性的通货膨胀，尤其是新兴市场国家纺织品原材料的价格的上扬大大抑制了纺织品出口的发展。如果算上关税和运输费用，中国的纺织产品对比东欧国家已经没有任何优势。2010年棉花的价格波动史无前例，造成很多企业没法报价，因此也失去了很多商业机会。
　　2.人民币缓慢升值，抑制出口增长。2010年中国外汇储备已经突破28 000亿美元，纺织品贸易的顺差积累具有一定的积极作用，但是储备过多也反应中国进口总额过低，国内需求过弱。同时因为欧美发达国家对中国出口高科技产品的禁售，更加剧了中国的贸易顺差。 就当前的形势来看，人民币缓慢升级的趋势还是难以改变的。这也就意味着纺织品外贸企业的外币报价将增加或者保持原价由此而造成外贸企业的利润空间将下降。从实际影响看，2005年以来，人民币实际有效汇率的单边升值是中国出口价值增速不断下降的主要原因。根据统计，1990—2005年间人民币实际有效汇率升值1%、会引致中国纺织品出口价值增速降低0.596个百分点。
　　3.人才流失及家族管理模式急需转变。纺织品外贸企业是典型的劳动密集型产业，中国目前普通劳动力资源供求还处于相对平衡的阶段，只要企业能创造良好的工作环境和支付合理的薪水，用工荒的问题还是比较容易解决。相比于此，我们大部分的纺织品外贸企业人才流失问题更加严重。纺织企业很多都是家族式的管理，任人唯亲现象严重，因此很多高层次的人才都得不到机会，即使少数企业能为这些高层次的人才支付高薪，但由于管理理念及经营模式的落后还是留不住人才，所以纺织行业的高层次人才多数集中于欧美的纺织品采购及港台的技术类加工行业。在纺织企业的发展初期，家族式的管理模式具有一定的优势，比如组织结构简单，责任明确，凝集力强，但是随着企业规模的增大，这套体系已经不再适合大规模的企业发展。 有学识、有能力的亲属毕竟不多，其整体经营效率将随企业规模的增大反而下降。
　　4.发达国家技术壁垒将加强。技术性贸易壁垒（Technical Barriers to Trade），简称TBT。其实技术性壁垒并不是针对发展中国家歧视性的措施，而是欧美发达国家为维护国家安全，保障消费者的健康和安全，保护生态环境，纺织欺诈及滥用人权，保证产品质量，而采取一些强制性或者非强制性的技术措施。其有合理性的一面，也有不合理性的一面。合理的方面是中国纺织企业为获得国际通行的认证标志必须通过多项工厂健康及环境评估、实验室测试、人权考核，例如ISO9000，ISO14000，OekoTex Standard 100，SA8000等认证，从而提高企业的产品质量和竞争力。不合理的方面是部分技术指标过高，不实际，使得部分纺织企业有点消极。比如北欧的印花类床单和被套都是60度水的洗涤，令国内的多数企业在很多方面达不到其技术要求。其实用60度水去洗涤床单是很大的能源浪费，而且也不能消毒，30~40度的水洗更合理。
　　二、新的国际形势下如何转换经营战略模式
　　1.改善原有的企业价值链。中国大多数纺织品外贸企业的价值链的主体活动包括产品开发设计、生产制造、配送与分销、销售与服务。我们只有改善价值链中的某些环节才能提高企业的核心能力。根据普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和哈麦尔（GaryHamel）的理论，企业的核心能力是某一组织内部一系列互补的技能和知识的组合，它具有使一项关键业务达到业界一流水平的能力，是能够提供企业竞争优势的知识体系。但是目前纺织企业除了劳动力成本略有优势外，其他方面还需要做多方面的改进。首先，要坚持自主开发产品，目前大多数纺织企业都是OEM代工，生产的都是外国设计师的作品。纺织品企业都是从这里第一步开始的，也是中国必然要经历的阶段。但是经过二十多年的发展，如果有自己的设计和创新，毫无疑问产品的附加值将大大提高。从OEM定牌加工，再到OEM自行设计的定牌加工，最后到自主品牌，企业才能够获得高额的利润，然后在市场竞争中立于不败之地。这也是企业从成本领先战略到差异化战略的过渡。其次，企业要着手前后一体化的活动，就此才可以大大节约成本。例如并购原材料厂或后处理工厂。最明显的就是羊绒产品的企业，其原材料成本超过了80%，如果工厂自己控制羊绒纱线，其产品成本将下降10%。在这方面，最成功的例子莫过于香港知名的制衣企业溢达集团，从事的是从种棉花到生产成衣的一条龙服务。最后，要注重质量管理。由于纺织品大多数由手工生产，容易出现质量问题。以放松质量管理的代价去节约成本是最不可取的。现在几乎所有的外商采购都要对中国的出口纺织产品进行品质检验，说明买家还是不放心。免检才是中国企业奋斗的目标，如果企业自身产品质量好，可以达到免检的要求，买卖双方的成本都会下降，所以采取有效和全面的质量管理尤其重要。总之，企业价值活动有可能产生两方面的战略优势，即差异优势和成本优势。差异优势强化企业与众不同的竞争地位，成本优势使企业在竞争中获得更大的利润。通过改善原有的价值链，企业可以确定不同价值活动的成本或差异特性，选择恰当的战略方案；同时这种分析又是针对具体活动展开的，因而有利于提出具体内容的战略活动，完善经营战略方案。