服装销售渠道差异化成为趋势

　　
　　03　百贷店竞争优势在下降
　　2009年各大类商品在零售额的占比中，服装占将近四分之一的比重，服装类商品的销售直接影响到百货商场的销售业绩。北京中档百货商场中，近几年来服装类商品增速基本高于零售额的增速。但是2009年高档商品消费中。服装类商品的增速已经明显低于零售额的增速。说明高端服装销售已经从百货商场中出现分流。
　　百货商场发展的优缺点：
　　优点：有比较好的位置、定位比较清晰，主要集中在大的商业圈。有比较好的品牌口碑。长期以来作为品牌消费渠道有良好的消费基础；品类齐全，便于消费者选购其他类别商品；不断提升自己的形象。
　　缺点：a，变成物业管理者。b，没有真正营销商品而是在营销商品品牌。c，与购物中心与专卖店的竞争中优势不断下降。
　　对策：培养买手，提高商品的品质，装修与陈列更突出商品优势，突出商品的品牌，吸引消费者，并使其成为商场顾客。
　　
　　04　网上销售规模不断扩大
　　我国服装电子商务已经经历了运营期、起步期、发展期，目前已向成熟期发展。从1996年服装企业引入电子商务，2005年PPG成立，开创男装B2C营销模式，随后众多企业涌现。2007、2008年是服装电子商务爆发年，大量直销网站出现，传统服装企业纷纷试水电子商务。
　　目前以新一代消费者为代表的消费群体，在消费需求上追求时尚、方便、体验，而网上购物恰好满足了其消费需求。同时金融危机也在一定程度改变了消费者的消费方式，带动网上服装销售增长。2009年上半年，淘宝网服装的销售金额已经和2008年全年销售齐平。目前网上销售C2C的市场格局已经相对稳定，B2C主要分为服装企业网上店铺、零售企业网上店铺及服装企业网上店铺。除了企业直接创办网上商城外，还授权知名网站销售，比如在淘宝商城上开设旗舰店等。
　　
　　05　超市销售规模有所增长
　　根据对几家超市的统计，服装类销售在超市中占的比重比较低，2009年的比重为5.16％，但是已经明显增长。从超市中各类服装所占的比重看，针织内衣裤所占比重最大，超过女装比重，在超市销售的服装主要是差异性比较小的服装。