市场营销模拟实验在市场营销课中的运用探析

　　整个实验组织流程(如图所示)。
　　2、市场营销模拟实验中教师的角色与作用
　　在整个模拟实验过程中,教师扮演着导演与控制者两种角色。一方面,教师要利用市场营销模拟软件创建模拟营销环境,设置模拟剧情,同时通过设置与调整相关市场参数,导演模拟市场的发展与变化;另一方面,教师还要利用软件,控制学生的实践过程和整个实验的进度。所以,实验的成功与否,教师的作用十分关键。
　　因此,教师在整个模拟实验过程中应注意以下几点
　　(1)选择适合的模拟市场环境。市场营销模拟实验教学要获得预期的效果关键在于模拟市场环境的选择与设置,教师应精心准备,认真研究,结合学生的层次与能力,选择合适的模拟市场环境开展实践演练。
　　(2)加强实践过程的指导。学生们虽然已全面学习了市场营销的理论与方法体系,但缺乏将理论与实践相结合的能力。教师应运用自己的实践经验,从企业真实营销管理的角度出发,指导学生如何将所学的理论和方法与市场实际结合起来,重点指导如何根据市场现状和企业的实际情况进行营销方法、策略的选择和运用。
　　(3)认真进行阶段总结。在学生完了成营销决策方案,并进行市场模拟运作得出了营销结果,准备进行下一阶段决策之前,教师应对各个小组的方案与结果进行点评。不要评价方案的优劣,更不要企图提出一个最优方案,因为现实中往往不存在什么最优方案。关键分析其思路是否对头、所用方法、策略是否恰当、解决问题的途径是否正确。总结出几条具有启迪性的结论或建议,使学生跳出具体事实的小圈子,使认识得到进一步的提高和升华。
　　3、市场营销模拟实验中学生的学习过程
　　(1)认真学习并熟练掌握市场营销模拟实验软件,为模拟实践活动打好基础。
　　(2)熟悉模拟实验的流程,认识模拟营销环境,了解实践中的各种方法与规则。
　　(3)本着自愿的原则,按要求组成学习小组,明确各成员在实践过程中的分工。
　　(4)充分进行组内的讨论,并按模拟要求和各自的分工,完成所承担的营销决策工作,做好书面的过程记录,并按要求的时间提交全部决策方案。
　　(5)根据市场模拟运作的结果,查找决策方案中出现的问题,分析原因,全面总结本次决策方案的得失,为下一次的决策方案寻找思路与对策。
　　(6)认真倾听老师的阶段总结,并结合老师的总结,对自己的方案再次进行得失分析,总结经验。
　　(7)记录学习心得。养成记录学习心得的好习惯,对于整个模拟实践过程乃至以后的工作学习至关重要。
　　(8)撰写书面的实践总结与分析报告,对实践的所得与存在的问题进行全面的总结与分析,强化所学习的实践经验。
　　
　　三、运用市场营销模拟实验教学的优势　　
　　1、可以帮助学生系统地实践、体验和学习营销完整方法体系,从营销环境机会分析到发展营销战略,以及制定具体营销计划和持续的营销管理。
　　2、同传统教学方式相比可以极大地激发学生的学习热情。
　　3、在模拟的环境中,学生们能够获得实践的经验而不必承担任何错误决策的后果。
　　4、帮助学生实践和体验真实的竞争环境。
　　5、学生们通过模拟过程体验合作精神,培养团队意识,学会如何同一个小组一起工作。
　　6、在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成。
　　7、丰富教学的手段,给学生的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论。
　　8、很快地得到学生对于教学效果的反馈信息。
　　9、能够结合教学计划教授和应用大量的营销分析工具和方法。
　　10、在很大程度减轻老师的授课负担。
　　总之,在《市场营销学》的教学中应用模拟实验方法,能在现有条件下大大缩短理论与实践之间的距离,有助于提高学生的综合能力,具有其他教学方法所不能比拟的优越性。同时,能够有效地开启学生的思维,培养学生的实践经验,能在有限的教学时间内,取得较好的教学效果。