实施“一县一色”战略的发展思路

来源:岁月联盟 作者: 时间:2013-02-14

  农业的兴衰对农村经济有着举足轻重的作用。然而在1些农业大县,农业不仅没有成为农村经济发展“源泉”和动力,反而成为制约农村经济腾飞的包袱。因此,如何探索农业大县的经济腾飞之路,化农业包袱为经济发展源泉和动力,就成为县市领导关注的1个集点。笔者认为,实施“1县1色”战略,无疑为农村经济腾飞提供了1条可行的思路。在这方面,信宜市山地鸡、山东金乡县大蒜、广西横县茉莉花的崛起,证明了“1县1色”战略的有效作用,它们的崛起有什么内在规律呢?本文将从理论上作1探讨。
  所谓“1县1色”战略,是指各县市为适应激烈的市场竞争环境,谋求县域经济的绝对竞争优势,实现县城经济突破,而实施的围绕1种特色产品从原料到加工、深加工、销售等各环节建立的特色产业群体发展思路。它是以适应市场需求为导向,以资本为纽带,从构筑大营销体系入手,通过大营销形成大市场,以大市场带动特色产品加工业发展,进而带动特色产业生产体系发展,形成具有竞争优势的地方特色产业群体,实现县域经济突破和腾飞。
  1、“1县1色”战略的基本特点
  竞争战略理论告诉我们,1个企业,1个地方经济要获得持续发展的动力和源泉,就必须谋求在某1方面或某1领域的持久竞争优势,取得高于平均水平的经济效益。为此,必须采取适宜的竞争战略,通常竞争战略有3种,即别具1格、集中1点和成本领先。“1县1色”正是谋求地方经济持久竞争优势的战略思想,它具有别具1格、集中1点、成本领先及循序渐进的基本特点。
  1.别具1格的特点。“1县1色”战略,首先突出1个“色”字,即县域经济发展突破要有特色产业,即要选择能提供与众不同的特色产品及产品系列,形成在全省或全国范围中具有独特性的东西,如:设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、特殊原料、传统秘方、历史文化、自然特点、经销网络及其他方面的独特性。别具1格的特点的实现,有利于形成客户对特色产品的忠诚,从而赢得较持久的竞争优势,因而能够成为赢得超常收益的可行战略。
  2.集中1点的特点。“1县1色”战略,还突出“1色”2字,即县域经济发展突破要从1种特色产业入手,即围绕特色产业,集中优势资源,推动其快速发展。从国内外成功和企业地区经济的实践看,其共同特点就是不寻求面面俱到,而是将战略的注意力集中于1个核心,才能把企业和产业做大,才能成为市场上竞争的领先者。
  3.成本领先的特点。“1县1色”战略的结果,有利于在特色产业领域处于低成本地位,赢得成本领先的竞争优势,获得持续发展。由于1县1色集中于某1特色产业发展,不仅能获得规模优势,还可以在研究、服务、营销、广告等多方面节约成本,使这1产业在激烈竞争中受到保护,因为它的低成本意味着当别的竞争对手已失去利润时,仍然可以获取利润,从而得以生存、发展和壮大。
  4、循序渐进的特点。“1县1色”战略体现了经济发展是1个逐步演进的过程,1个落后国家或地区不可能1下子发展成为1个发达国家或地区,总是从1个方面入手,逐步发展,逐步扩张,逐步向多元化方向发展。1县1色并不排斥1县2色、1县3色、1县4色的发展思路,而是强调了落后地区应从1个特色产业开始,脚踏实地、实事求是、逐步发展的基本思路,1县1色发展到1定程度,各方面已积累了广泛的资源要素、知识要素、管理能力、资本运作能力、营销能力之后,就可以迈开步伐,向1县多色方向发展。
  2、“1县1色”战略的基本思路
  实施“1县1色”战略的具体思路是以市场为导向,以品牌为基础,以为龙头,以制度为保证,以科技为动力。
  1.品牌创新
  实施“1县1色”战略,首先是通过品牌创新树立特色产业的品牌。目前,1些农产品存在滞销、价格低,不同程度出现增量不增效,增产不增收的现象,究其原因,除了宏观经济影响外,关键是农产品品种老化、品质不佳,品位低、质量不高、加工程度不深、缺乏品牌意识。大量事实表明,市场竞争是产品竞争,产品竞争是质量竞争,而质量竞争往往是通过品牌竞争来实现的,品牌是竞争能力的综合表现,市场的占领和争夺必然集中到品牌竞争。品牌产品有着巨大的经济价值。品牌战略是企业发展乃至1个地方经济腾飞的的必由之路。特色品牌创新应当抓住以下环节:
  ①地方特色的挖掘。1是从环境优势中寻找特色;2是从资源优势中培植特色;3是从传统优势中筛选特色;4是从品牌优势中挑选特色;5是从历史、古迹中挖掘特色;6是从现代科技中创造特色。
  ②特色品牌的选择。可以根据以下因素进行选择:首先要有特殊性。1是特殊的资源原料供应,如婺源的大鄣山茶都在海拨1300米高山上,万年的贡米与其特殊土质有关;2是特殊的技术或秘方、诀窍,如万年的珍珠;3是特殊历史文化前景,如婺源的荷色红鲤鱼,万年的水稻发源地;4是特殊的使用价值,如余干乌骨鸡、玉山的黑猪;5是特殊的设计、品质、口味等。其次要有广阔的市场前景。再次要有可观的经济利益。最后具有可观的降低成本潜力,能够抗御竞争对手的进攻。
  ③特色品牌的取名。要遵循以下原则:1是要有备胎,即万1有危机出现可随时递补;2是言简意赅,1目了然,很好念,很好记,如“娃哈哈”;3是提升形象;4是标准字便于设计;5是不能暧昧;6是避免误想或误办,如梦丽莎被说成“蒙你傻”;7是要设法提高品牌的文化含量,通过品牌取名表达能为消费大众欣然接受的某种传统、某种信仰、某种价值观。
  ④特色品牌的质量。品牌从来都是以优质为后盾,质量是创品牌的根本,是消费者产生信任感和重复购买力的最直接因素,是品牌大厦不可动摇的根基。1是要有过硬的质量标准,要努力贯彻ISO9000质量标准体系。2是要掌握科技手段,以技术为中心,不断推动品牌产品质量上水平、上档次。
  ⑤特色品牌的宣传。1个产品要成为品牌就必须有知名度,提高知名度就必须要有持续的广告宣传及投入,将品牌的典型特征通过广告宣传使之深入人心,形成消费者知品牌买品牌的趋势。品牌要有自己的营销网络,网络建设本身就包含了品牌的广告宣传功能。
  2.营销创新
  要跳出传统孤立营销的做法,把营销与特色产品生产、品质改进、深化及产业扩张结合起来,要有大营大市场观念,把生产与销售有机结合起来。
  ①广告宣传创新。要改变过去就产品论产品的广告宣传模式,创造全新的广告宣传模式。1是要树立特色产品系列具有独特性的某种理念,通过各种广告宣传,使这种理念深入人心。市场营销不是产品之争,而是观念之争,只有使特色产品的某种理念在大众心目中扎根,才能持久地稳定市场和争取消费者。2是要树立特色产品系列在某些方面“第1”理念。“第1”胜过“更好”,在任何领域,第1是最容易被人们记住和想起的,在激烈市场竞争中生存发展,就必须瞄准“第1”。因此,广告宣传要突出特色产品系列的“第1”的理念。如历史悠久第1,该产品开发第1,世界(全国全省、全区、全县)第1,深入人心第1,市场细分品种第1。总之,要通过广告宣传“第1”使之深入人心,为消费者所记住和购买。3是要树立特色产品生产企业的企业形象,形象反应了1个企业的实力、理念、价值观,好的形象能够吸引更多的潜在消费者,推动企业持续发展。因此,要通过广告、公益活动、公关活动等1系列行为使企业形象深入人心。
  ②营销网络创新。要改变过去营销组织与生产企业脱离孤立的状态,以资本为纽带,将营销与生产有机结合起来,使之成为相互促进的利益共同体。1是要以特色产品龙头生产加工企业为核心,组建由其独资控股的营销企业集团,由营销公司或龙头流通企业通过在外地收购、兼并、控股、参股、投资、合同、合资其他商业企业、商品市场、商业网点,建立巨大的营销网络。2是要跳出本地办市场,由县市主管部门组织龙头企业在外地重要市场租赁或买断1批摊点,专司经营特色产业系列产品,既扩大知名度又扩大销量。3是要广泛推行特色产业产品代理制,鼓励吸引有实力的销售企业经销特色产业产品。4是要积极参与全国各种类型的商品交易会、展销会,推动特色产业产品的销售。5是实力强大的特色产品加工龙头企业可以采用连锁销售方式,建立连锁营销网络。6是发挥驻外办事机构的作用,使其成为宣传特色产品、销售特色产品的重要窗口。7是建立特色产品专业市场、厂家直销中心、展销中心。
  ③营销方式创新。除通常的优待券促销、免费样品促销、有奖促销、包装促销等营销方式外,应广泛采用多种灵活促销方式。1是感性营销。就是根据不同顾客的不同心理,情感需求把感情策略融入到产品设计、商标设计、包装设计、广告宣传、价格定位等生产营销活动中去,满足不同消费者的感情需要。2是关系营销。就是营销活动的核心是建立和发展同顾客及公众的1种兼顾利益和良好的、稳定的、长期的合作关系,取得人和,从而保持老的顾客群,发展新的顾客群。具体形式有组织顾客俱乐部,实行会员制等等。3是品牌忠诚营销。就是通过营销运动培育1大批忠于特色品牌的消费者群体。因为某个品牌吸引1个新消费者所花费用是保持1个已有的消费者的6倍,品牌商品相当大1部分销售量是来自1小部分高度忠诚该品牌的消费者,品牌忠诚度提高1点,会导致该品牌销售和利润大幅增长。特色产业品牌要想持续大规模占领市场,就必须重视品牌忠诚营销。为此,要重在强化消费者的行为,找出品牌忠诚者群体,避免惩罚忠诚者而奖赏不忠诚者。

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