试论河北省县域中小企业国际市场营销
(1)创新县域中小企业的营销理念。县域中小企业要拥有更强的风险承受能力和更坚实的市场发展基础，就要加强自身建设，尤其是企业文化建设中的营销文化理念的建设。培养创新型导向企业营销文化理念,其关键是建立科学、合理、有效的且为广大员工所接受的企业价值理念。事实上，价值理念是企业员工精神的动力源泉，它对企业的经营行为起着重要的支持与导向作用。通过创新型营销文化理念建设，培养与中小企业生存发展相适应的企业价值理念，并使之得到全体员工的认同与遵从，进而逐步形成一种组织向心力与组织凝聚力。
(2)创新与国外企业合作模式，开拓国际市场。河北省县域中小企业以自身的力量开拓、并进入国际大市场，往往表现出自己力量单薄，而要面对众多的实力强大的竞争对手，应该如何进入国际市场，并站稳脚跟？解决的办法：第一，借鉴台湾中小企业策略联盟的运作模式。就是中小企业通过各种人际关系建立起信息、销售、资金等合作网络体系，形成相互依存、具有弹性的生产网络体系。战略性策略联盟的组建有助于降低单个组织的运营成本、节能降耗，而且可以形成规模化的竞争优势，增加企业对外谈判实力基础，能够快速应对快速变化的市场需求，应对各种各样的外部风险。第二，县域中小企业通过多种形式逐步行形成互相联合的产业集群，构建密相互依存的产业链条体系，以产业链、产品链、供应链等形式参与国际化市场竞争。第三，县域中小企业与国外公司应结成各种形式的战略性合作联盟。以国际视野为基础，战略性合作联盟就是指合作企业为达到共同占有市场、共同分享资源等战略目标，通过各种协议、契约等形式而结成的优势资源互补和风险同担的一种松散的战略合作模式。
(3)创新县域中小企业的管理技术，增强企业国际竞争力。县域中小企业大多以家庭手工作坊逐步发展壮大起来的，普遍是管理的家族化，企业中存在着浓烈的家族式企业文化、家长制作风以及与之相应的伦理价值观念。这些尽管在创业初始阶段能够产生积极的作用，但随着企业的发展、规模的逐步扩大，消极影响也与日俱增，如管理方式的不规范、管理的随意性、角色的模糊性、决策的武断性都很强，往往导致产品品质无法得到有效保证，企业在国际市场上毫无竞争优势。企业治理无方，已逐步成为制约县域中小企业走向国际化市场的根本瓶颈。所以，在复杂多变的国际化市场环境中，全面提高企业经营素养，促进县域中小企业由粗放经营向集约精确化经营转变的重点是提高企业经营管理的水准。要积极转变企业经营管理理念，采用现代企业管理技术手段，建立健全现代企业制度，形成生产、营销、财务等系统化的企业管理体制，全面提升企业管理水平。管理技术与工具创新是一个企业发展和兴旺发达的原始动力，完备的创新机制，企业研发技术对市场的快速反应能力，不仅是企业开拓国际化大市场生存的需要，也是增强企业国际竞争实力，发展壮大企业的迫切需要，更是县域中小企业走向国际市场的必备条件和克服自身劣势的最根本方式和路径。
参考文献
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