走出价格战的浅议

    4.创造品牌效应, 提升产品品位
    品牌是将产品的独特内涵和定位向消费者的一种意思传达, 品牌本身虽然只是一个简单的符号, 但却是产品表现的担保物。品牌的定位不同,给消费者感觉的侧重点也有所不同。实际上, 品牌在营销中表现为对消费者的一种价值承诺, 可以提升产品在消费者心中的品位, 这也就是品牌的价值所在。品牌既是一种承诺, 就应该根据产品的定位和消费群体的特征, 找准侧重点, 做好承诺细节规划, 结合公司实际确定合理的承诺范围和力度, 说到做到, 在消费者心中树立诚实守信的形象, 使其对公司产品产生信任感和归同感, 从而使公司产品逐步远离价格战的滚滚硝烟。
    三、结论
    以上分析可见,价格战并非企业的制胜法宝, 要想一味依命价格谋求市场占有率, 那只是厂商“损人不利己”的“薄命策略”。因此在通常情况下企业应避免进行对各方均不利的价格战。要想走出“价格战”的困扰, 就必须更新市场观念,创新经营策略在品种创新、新品开发上下功夫以技术竞争取代价格竞争。
    参考文献:
    [1]张维迎.博弈论与信息经济学.上海三联出版社,1999.
    [2]谢识予.经济博弈论.复旦大学出版社,1997.