对中国B2C电子商务市场的细分

　　二、细分市场对英迈成功实施B2C的重要意义。
　　市场细分的定义：所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求，把一个总体市场（总体市场通常太大以致企业很难为之服务）划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。当前中国电子商务环境中主要以少数巨头独领风骚，在这样的背景下，只有将对英迈中国的产品有着共同需求特征的消费者划分到一个子市场中，对其进行有针对性的营销和服务，在市场中争得一席之地。（清楚企业的目标市场，制定有针对性的市场营销策略。英迈中国在熟知自身的特点、所处的环境的情况下，将传统经营模式中的市场细分考虑到电子商务模式中来，也就能很清楚企业在电子商务中的目标市场，做到有的放矢。在制定的电子商务中的市场营销策略时，更要做到有针对性，那么市场的细分就是其必要的前提。（1）更加便利地了解消费者的需求，更好的为企业制定服务计划。在英迈的B2B策略中，也将对于客户的信息的掌握列于核心地位。那么面对数量庞大而复杂的消费者，如果不将市场细分，企业将不能得到一些对自身有用的数据来为企业的决策服务。那么细分的市场将会给企业更加科学、准确的数据，企业也能根据自身的经营思想，服务水平和能力，给目标市场提供更加“适宜”的服务。（2）有利于发掘市场机会，开发新市场。英迈新创B2C模式，需要大量的去发现一个并不熟知的市场，其中势必存在一些市场机会。也只有在对市场有细分的情况下，才能发现对自己有效地一些市场机会，然后在有可能力所能及的情况下去开发新的市场。（3）有利于发挥自己的核心优势。只有对目标市场有充分的了解，才能得出最有针对性的服务计划，只有对自身有更深的了解，才能在知己知彼中，需求一种核心的优势去赢得更多的同类消费者。通过对市场的细分，在供需双方长期的了解中，来发现自身的优势，发挥出自己的核心优势。
　　三、B2C市场细分的趋势。
　　正如英迈中国在发展B2C模式所遇到环境。目前，许多电子商务企业已不再单一的向所有客户群推销类同的商品，而是在专业领域内，针对一部分具有需求共性的消费群体，为其提供极具竞争力的商品和在此基础上的一体化的网上售物服务。可见，在网上购物需求渐已饱和市场经营趋同的现状下，细分市场已经成为电子商务的必由之路。B2C在发展的过程中出现的激烈竞争将给B2C企业带来新的思考，怎样求得上一个增长点，怎样长期的处于良好的经营状态，这些问题的答案都将是市场的细分。只有在市场细分的条件下，企业才会更将专注于在专业领域内凸显自身的竞争优势。而如今在B2C电子商务中遇到的其他难题都逐步地被市场中的巨头解决。在所有的问题都得到解决的同时，B2C本身的细分也就是其发展的必然趋势。