关于现代企业市场营销管理的问题研究

        3.制定合理务实的市场营销管理政策，充分发挥业务人员的促销作用。
         当今的业务人员除销售商品外，还应了解和熟悉顾客的需求动向，及时向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务，另外，业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报工作，从而为高层管理人员进行决策提供依据。可见，业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。一位著名的营销大师曾经说过，没有推销不出去的产品，只有推销不出去产品的推销员。可见，优秀的推销员可以推销任何产品。合理务实的业务政策是激发业务员奋发工作的基本动力。当前，国内的许多企业力图通过道德和思想教育达到发挥业务人员作用的目的，这种作法是无可厚非的，但企业必须明白，当利益不成问题时，业务员才不关心利益。
         4.建立完善的市场营销管理系统。
         企业市场营销战略和策略的科学制定和成功地实施，在于完善的市场营销管理系统。完善的市场营销管理系统必须以营销机构、营销网络和营销队伍建设为重点，以物流和信息流合理有序流动为目标。它必须是在充分分析市场竞争态势、竞争者的竞争战略和策略以及企业自身实力和发展目标的基础上建立的。为此，首先要能够充分发挥其基本职能，及时地了解消费者的需求及其变化，尽快地提供消费者所需要的产品和服务。其次它应该是高效率的，物流和信息流的传递必须是快速而
         5.建立科学、高效的营销管理网络。
         营销网络可以促进商品流通。随着市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念，认识到当今网络对企业的重要意义，创立自己的营销网络。例如：TCL进军彩电市场时，根本没有自己的彩电基地，他们倡导“有计划的市场推广”观念，大力筹建自己在全国的营销网络，没有工厂找人代加工，硬是靠着网络，在各地进行强有力的市场营销推广，奇迹般地在五年内跻身于中国彩电业三强之列，成为现代营销中“先有市场，再有工厂”的模式典范。
         6.不断提高营销管理人员的素质。
         营销管理人员是企业营销战略和策略的制定和实施者，直接关系到企业营销的成败，因此，要不断地提高营销管理人员的素质。为此，首先要提高营销管理人员的理论水平，不断地用新的营销理论和方法去充实营销管理人员，使他们融会贯通，应用于实践；其次，要不断地总结经验，吸收教训，在营销的实践中边学习边提高，使营销管理人员能够胜任其职责。
         总之，伴随着市场经济的不断发展，我国企业的发展环境发生了很大的变化。企业再也无法利用传统的营销模式进行生产和发展，只有更好地学习和掌握现代企业市场营销技能和方法，才能够提高企业的核心竞争力。
 
 参考文献：
 [1] 冯惜墨.关于完善中小企业市场营销管理的思考[J].经营管理者，2010年第12期.
 [2] 吴元珠.谈谈市场营销管理咨询[J].江苏商论，1991年第6期.
[3] 白洁.浅论知识经济时代的市场营销管理[J].现代商业，2007年第10期.