试论小型体育俱乐部的经营策略

　　五、营销策略
　　免费试学策略。会员办理20次的培训卡，那么第一次参加培训为免费试学课。第一次培训后，如果学员对教学不满意可全部退还，但如果已经参加了第二次及以后的培训课再提出退学，则需扣除所参训课程的费用。
　　老顾客优惠策略。星健根据会员入会的条件给予一定的优惠，为了培养忠诚的会员，对再次办卡的老顾客给予数量和时间上的优惠。对给俱乐部介绍会员的顾客可享受延时、增加次数、费用折扣、赠送礼品等。
　　连锁策略。小型俱乐部受单体规模的限制，其市场空间狭小，盈利能力较弱。这就需要扩大其数量，通过数量的扩大提升规模。星健采用了连锁经营的方式。各连锁俱乐部以星健的名义开课，形成连锁组织。通过总店把分散的门店组织起来集约经营。不但可通过增加门店提高收入，而且实现了多家门店共享教练资源、宣传资源、管理资源从而实现规模效应。
　　合作策略。轮滑俱乐部可以与大型俱乐部的合作，拓展经营业务。既充分利用了大型俱乐部的场地资源、营销网络和管理优势，也能够通过与大型俱乐部的合作，实现多元化战略。此外，还可与商场、会展、娱乐等商业机构建立演出关系，进行表演活动，商家可以获得宣传效应，俱乐部也得到了经济收入。
　　此外，俱乐部要获得可持续发展，宣传是一项重要手段。星健在轮滑教学中，经常性地开设轮滑亲子、亲友活动，邀请学生家长和学员朋友一起参与轮滑活动，扩大轮滑的普及度，营造广泛参与的运动氛围。
　　
　　参考文献：
　　[1]倪刚.现代体育商务[M],华东师范大学出版社,2008, 9
　　[2]大连市小型健身俱乐部的生存之道[J], 体育世界2009,8