基于先动优势的企业竞争优势保持研究

　　目前，企业先动优势上存在多种威胁，以下以肉制品市场为例，主要归纳为以下几点：
　　①产品高度类似。企业在新产品上市前，必须预测新品类市场需求，挖掘消费者潜在需求。在产品功能上要以消费者为导向，树立新品类市场第一品牌的形象，形成企业的先发优势。
　　2008年初，双汇率先推出新品种——双汇玉米肠，以肉制品加玉米的新口味打开了这新品类市场。改变了过去单一的肉制品口味，受到广大消费者欢迎。借助双汇玉米肠培育的新品类市场，其竞争对手中粮集团家佳康上市了一种类似新产品一骨粒脆，开发了肉制品加脆骨的组合口味，骨粒脆的上市给双汇玉米肠市场带来了不小的威胁，在包装策略上，两种产品也是高度类似。
　　②价格策略趋同。很多后发企业在选择价格策略时，由于在产品属性上存在高度类似，品牌知名度不分上下，因此后发者通常采取先发者的价格模式，紧跟先发者的价格策略，制定相同或者相似的价格，家佳康骨粒脆借鉴双汇玉米肠的撇脂定价策略，执行类似定价。
　　③渠道策略雷同。根据产品属性和消费者行为习惯，选择合适的渠道策略是企业获得竞争优势的关键。先发企业产品双汇玉米肠和后发企业产品骨粒脆的渠道策略类似，即覆盖商超渠道，以一级和二级批发商、自营为主经销为辅的方式混合使用，进行全方位渠道覆盖。
　　
　　2　企业先发优势保持策略建议
　　
　　先发者在获得一定先发优势基础上，仍然时刻面临着后发者产品模仿、营销策略模仿的威胁。威胁是企业面临的外部环境，是客观存在的，先发企业如何面对这些威胁，如何保持先发优势，文章归纳为以下几点：
　　①实施时基竞争战略。资深咨询专家斯托克和豪特长期致力于以时间为基础的竞争研究，提出了“时基竞争”战略。时基竞争战略旨在提高企业对市场的敏感性和反应能力，以满足消费者对时尚的追求，同时使企业始终保持在行业中领头羊地位。在时基竞争战略中，时间被看作是决定企业经营绩效的重要因素，对涉及开发、生产、销售和服务整个过程的时间管理成为企业提高竞争能力的重要途径。因此，先发企业在生产和营销过程中，做到对市场、客户、竞争对手做到快速响应。
　　②建立快速反应机制。快速决策：企业要建立一整套科学的快速决策机制，企业要在观念上更新，彻底改变过
去习惯于被动执行业务计划，漠视客户需求，响应缓慢，反应迟钝的模式。建立高效、科学的决策机制的基本结构和要求：一是权力结构设计要高效、科学；二是管理层次设计要高效、科学；三是执行设计要高效、科学。快速开发：快速决策需要快速开发予以支持，企业必须缩短开发时间，以降低开发风险和资金占用成本。这就要求企业努力实施模块化、程序化、标准化的产品开发，建立起一套规范、适用的产品开发流程，压缩开发每一环节占用的时间，做好各环节之间的衔接工作。快速销售：由于市场变化快，一旦产品形成滞销，很难再次启动市场进行补救，企业必须进行整合营销，发动全方位、快节奏、高强度的营销攻势。同时，要压缩销售中处理问题的时间，如及时响应客户需求，优化产品、资金、信息的流程，加强与研发、生产、财务部门的协同。快速创新：创新是企业的灵魂，创新的速度也是获得和保持竞争优势的重要因素。产品的生命周期在日益缩短，企业要不断进行市场、产品、技术等方面的创新，开发新市场，加快新产品上市速度，挖掘新的消费需求，要把创新作为企业竞争力的体现，在竞争者面前形成一道隐性的屏障，这种创新能力是任何竞争对手模仿不了的。
　　③组织扁平化建设。随着企业规模的不断扩大，多决策层次的组织结构显然是不行的，尤其是市场瞬间万变的竞争态势下，要保证企业管理层决策的正确性和快速，必须实现组织结构的扁平化，减少决策层次，将对企业快速响应市场起到重要作用。