基于先动优势的企业竞争优势保持研究

摘要：先动优势是指率先行动的企业在市场中获得的竞争优势，文章通过对先动企业进行SWOT分析，研究先动优势与企业竞争策略之间的连接模式，旨在为企业提供保持先动竞争优势建议。
　　关键词：先动优势；竞争策略；先发制人；提速机制

　　First mover advantage一词最早是随斯坦科尔伯格博弈模型(staekelberg 1934)引入中国。基于市场进入次序的竞争优势先后以多种概念形式出现，如进入次序优势(order 0f entry advantage)、先驱优势(pioneeradvantage)、先动优势(First mover advantage)、早动优势(Early mover advantage)、次动优势(second moveradvantage)、后动优势(1ate mover advantage)等。综观历史文献，学者们研究最多的还是先动优势，但学术界已经出现了重视后动优势的倾向。但是对于First moveradvantage一词，国内的翻译有“先动优势”、“率先行动者优势”、“先动者优势”、“先行优势”，“首动优势”。
　　先动优势(Fjrst mover advantage或Pioneeringadvantage，也称为先发优势)一直是战略管理、市场营销和经济学的重要研究领域。对先动优势一个通常的解释是先进入者可以抢先占有各类资源来获得先动优势，包括市场份额、技术标准、品牌知名度、消费者使用习惯等等方面。
　　文章旨在通过对先发企业优势、劣势、机会、威胁的分析，并结合市场案例，最后提出保持先动优势策略建议。
　　
　　1　先动企业SWOT分析
　　
　　1.1　先动者SWOT分析
　　
　　许多学者将先动优势与企业发展联系起来，探求企业发展过程中先动优势的作用。文章基于SWOT分析模型进行简要分析，先动者SWOT分析模型如表1所示。
　　Lieberman and Montgomery(1988,1990)把先动优势基本来源分为三个方面：①专有技术：企业的技术研发创新(如专利)、管理与组织创新、以及学习曲线效应都能为先动者提供竞争优势；②资源先取：对自然资源人力资源的先取、对地理空间、技术空间、顾客认识空间、产品空间的先占都产生了竞争优势；③通过转换成本锁定顾客的能力：顾客对先动者产品的消费会塑造顾客成本结构从而形成转换成本，使得先动者相对于后动者具有优势。先动者优势明显，利用技术标准领先、锁定效应等来获取企业竞争优势，这些是建立在企业先发战略基础之上。劣势和威胁来自于企业战略追随者，追随者通过模仿技术以及汲取先发者在开发新市场、新产品、执行营销策略等方面的经验，来抢夺市场份额，并可能通过适当的创新，寻找适合企业自身发展路径，达到赶超先发企业的目的。因此，先发企业在发展的同时也面临着市场中同行业竞争对手的追赶，先发企业存在的问题是如何保持先发的竞争优势，并且利用机会将竞争对手挤出市场。
　　
　　1.2　后发者对先动者的影响和威胁分析
　　后动优势(second mover advantage或late moveradvantage，也称为后发优势)是相对于先动优势而提出来的。早在20世纪50年代初，美国经济史学家A·加欣克伦在研究工业化的后来者能够赶上工业化的先行者的原因和实现追赶目标的途径时，提出了后动优势的观点。先动优势并不是绝对的，许多因素的存在为后进入者提供了机会。这些因素包括：①“搭便车”行为，后进入者可以不费力地获取先动企业在新市场开发、消费者教育和新技术开发上的经验和奠定的基础。②先进入者承担了由于先进入市场而带来的技术和市场选择的不确定性f风险)，后进入者可以避免先动企业所犯的错误而少走弯路。③技术的不连续性及市场的动态性给后进人者提供新的进入机会。④各种类型的“在位者惰性”使在位者很难适应市场环境的变化。这些方面的因素都为后动者提供了模仿加创新的机会。
　　
　　1.3　企业在保持先动优势上存在威胁
　　消费者对产品和服务的需求日益多样化、个性化；企业间竞争日益全球化；技术日新月异；信息技术广泛应用；产品生命周期缩短，这些因素都是任何企业面临的外部威胁。企业过去以成本、质量、技术、差异化等能取得竞争优势，但这种竞争优势在市场中会被一种新的方式所吞噬。在竞争中对市场做出快速反应，抢先占领市场，对于企业的生存和发展起着至关重要的作用。