企业市场营销的创新问题探讨

　　
　　(二)创造性地运用新的营销方法
　　企业在营销实践过程中，应大胆地将国际的先进营销方法创造性的加以运用，同时，应该大胆地实施和提出新的营销方法。创新的营销方法主要表现在体验营销，即站在消费者的情感、感官、行动、思考、关联等五个方面，重新设计、定义营销的思维方式。将传统意义上的“理性消费者”这一假设加以突破。柔性营销，是指运用企业管理的灵活性，适时地对营销活动进行调整，满足其个性化的需求。关系营销，就是把营销活动当做是企业与供应商、消费者、竞争者、分销商、政府机构和其他公众产生的互动作用过程，核心是发展和建立和这些公众之间的良好关系。企业和各方都通过互利交换和共同履行承诺，来实现各自的目标，顾客与企业之间的长期关系即是关系营销的重点，发展和保持这一关系则是关系营销的主要内容。网络营销，即是指电子商务下的一种新型的销售方式，以互联网作为主要方式，为了销售商品而进行的市场营销活动，是企业在网上吸引目标群注意力，传播产品信息和企业的管理过程。生产消费式营销，让消费者参与营销，如：有一个“我的店”通过消费者宣传，来得到店家的回报，客户既是消费者又是营销者，客户反客为主，增强了消费宣传的动力，用很少的营销成本，获取最大的销售利润。
　　
　　(三)对营销渠道进行创新
　　营销渠道就是让服务或产品能够顺利的被消费或使用的一套互相依存的组织，是连接消费者和企业的桥梁。对营销渠道的具体选择将直接的制约和影响其它策略的执行和制定。随着经济的不断发展，市场也在进行细分，原来的渠道已达到厂家对市场份额的要求，而消费者的购物喜好也在不断地变化，他们需要购买更物有所值、更便捷，或者有更多的选择余地。这种企业应深入的考察目标市场的变化，把握原有的渠道，审时度势，对渠道的结构作出相应的调整，同时尝试新的渠道。
　　由此可见，在市场营销的创新方面，我国的企业应树立创新型整合营销的意识，把握住市场的机会，进行准确的市场定位，并不断地寻求新的营销模式，创造性地运用各种新的营销方式，积极开拓网络营销和电子商务，让消费者参与生产营销过程中来，以更加迅捷、快速的方式来满足不同顾客的个性化要求，只有这样，才能不断地提高和增强其所具有的市场竞争力。
　　
　　参考文献：
　　[1]张文贤，市场营销创新[M]，复旦大学出版社,2003
　　[2]朱英杰，吕军，等，信息时代中小企业的营销创新分析[J]，特区经济,2004
　　[3]侯先荣，吴奕湖，企业创新管理[M]，电子工业出版社，2007