浅谈我国成品油营销现状分析及展望

　　(4)充分利用高科技手段，提高加油站的科技含量。完善并大力推广中石化IC卡系统并使其覆盖中石化整个销售网络，建立完善的加油站管控系统和零售管理系统，安装先进的加油机和油罐自动液位仪，使加油站交易数据和库存数据实现自动采集和上报，这样不仅可以提高工作效率，而且可以提高数据的准确率，有利于辅助中石化各级销售管理人员的管理决策。
　　3.规范发展特许经营，实现品牌价值延伸
　　加油站是成品油零售的载体。在低成本的前提下，增加其地域的覆盖面，延伸品牌价值，扩大成品油销量的一个经验选择就是发展特许经营加油站。国外大型石油公司如壳牌石油、埃克森美孚就是依托特许经营来扩大销量、低成本地拓展市场的。虽然中石化在发展特许经营的过程中出现了一些问题，但这并不能改变特许经营作为一种零售业态的有效性。也就是说，特许经营仍是未来发展的方向。
　　4.提升销售配送网络，实现主动配送
　　中石化成品油的流通费用在成本中占相当大的比例，为了降低整个销售网络的流通费用，就必须提升现有的配送网络，实现成品油销售的主动配送。
　　在中国成品油销售市场上，中石化与中石油相比有领先优势，与外国石油公司相比有先行优势，但它也有其自身的缺陷，如何在新形势下提升自己的竞争能力，保持并扩大自己的市场份额，是中石化在今后相当长一段时间内所必须深入研究和探讨并实践的课题。
　　
　　参考文献：
　　[1]刘雄华，开放市场条件下成品油销售企业的竞争对策探讨，当代石油石化，2005(6):l5-17
　　[2蔡家强，国外石油公司成品油经营之道，国际石油经济，20O5(4):23-27
　　[3]吴正宏，中国石化成品油二次配送优化，现代化工，2004(8):30-32
　　[4戴炜奕，成品油销售企业如何实施成本优化策略，国际石油经济，2006(6):42-43