浅析博弈论在企业应收账款中的运用

　　三、应收账款管理措施
　　1.加强销售部门对应收账款回收的积极性。制定有效的激励制度，充分调动销售人员的积极性。对销售人员的考核要兼顾销售额的增长和应收账款的回收两个方面，考核重点可放在应收账款的回收方面。对于收款成功的销售人员，应当根据收款的难易程度给予相应比例的奖励；而对于销售人员的失误造成账款不能收回时，也应给予相应的处罚。
　　2.加强企业内部应收账款监控管理的观念，树立防范意识。企业可以建立专门的信用管理机构，收集相关客户的信用信息，建立数据库，从而对赊销企业进行了解。在签订合同前，企业可以从数据库中找到相应企业的信用状况，在考虑合同签订额，从而降低应收账款风险。
　　3.制定合理的收款策略，成立清收小组。企业在收款时，应该结合实际情况，对于在信用期内的那些客户可以采取折扣等优惠政策来促使其尽早付款；对已经到期的应收账款应交由应收账款清收小组进行及时催讨。
　　参考文献：
　　[1]余兵：应收账款成因分析及防范对策，学术纵横，2009年第1期
　　[2]王秋君：浅析企业应收账款管理，经营管理者，2009年120期
　　[3]肖凤梅：加强应收账款管理，合作经济与科技，2009年3月下