警惕国际贸易“洋陷阱”

行诈骗之实，暗中释放迷魂香药、让人在迷糊中掏出腰包。“自愿”将金钱拱手揖送，还有如什么“惯炸药包”，“连档码子”吆喝贱买贱卖商品，等等，诸如此类的骗人坑人把戏。都带有明显的本土特色，明眼人一看就能识破。洋陷阱比较复杂，表现不一，在座各位，何妨结合一些外贸实务，对洋陷阱揭示一二，以警醒他人。
　　王明峰：赛怡公司刚才讲的，我有同感。我们做贸易的，都非常重视商机。谁都知道，在激烈的竞争条件下，商机难求，稍纵即逝。任何一个从事国际贸易的人，都不会轻易让商机从自己的眼皮底下溜走。现在，民营经济发展势头不减，大家都想做生意，僧多粥少，如果碰到赛怡刚才说的情况，我想我也会去做这笔生意的。道理很简单，我们不会去想像这是否会是一个骗局，如果拒绝不做这笔生意，而万一又不是骗局，那么，机会就失去了。有时候，外商借口我们的产品质量不好，我认为即使世界名牌也是能够挑得出毛病来的。实际上，他们这是在将国际市场上的竞争风险转移给我们。当然，话也得说回来，我们有的企业，产品质量确实有待进一步提高，但这不应该成为外商制造陷阱的理由。
　　张银汉：现在的买家，远非昔日可比，他们也学会了货比三家。在展销会上同你说得好好的，看起来很诚恳，但是，他们不作任何承诺，然后去和生产厂谈，等问明了工厂的出厂价格，回过头来再和你谈判，你不签的话有人签啊，迫使你将价格降下来。这还算是好的，有的老外一套一套的，像连环套一样，他们在外国买家、国内代理商和工厂之间兜圈，制造三角债。
　　王明峰：我举个例子，就说我们公司的打火机出口到哥伦比亚吧。平心而论，我们出去的产品，质量并不差，他们却借口这不行，那不行，百般挑剔，迫使你乖乖就范，将价格降下来，碰到这样的情况，我们实在是没有办法，只能同意，愿意接受30％的降价。要不然，如果将货拉回来，运费、海关的滞仓费，是一笔不小的数字，加上其他的费用，损失太大。所以，能够拿回70％的货款也算是少亏了。再说，同样的商品，人家在国外也能以70％的价格买到。类似这样的情况，我觉得不能单纯以贸易战的概念来解释了。
　　桑 弘：国际贸易中的竞争是避免不了的。没有竞争，就没有生存，更谈不上发展。很多单子，我们明知道会亏，仍然去做，是没有办法。从某些方面说，我们的贸易透明度还很不够，一个客户同时在和许多厂家谈生意，在互相不了解的情况下，大家的报价各不相同。举个例子，一次，沃尔玛在永康下100万美元的滑板车定单，永康大小几十家工厂全部到齐，买家每人发一张单子报价，经过汇总比较，沃尔玛每一种款式都选择最低的价格下单。这样的定单对于每一家工厂来说，都意味着亏损。结果，永康的有关部门出面，要求买家不能只赢不亏，要公平竞争，有亏也有赢，要不就重新洽谈。这件事说明，我们企业之间的竞争，很多时候是并不知情的，无奈得很，都是买家在背后操纵，我们只不过是跟着瞎起哄。
　　李瑞军：去年，北京有一家自称是联合国在中国采购中心代理的网络科技公司，找上一些外贸企业，公然声称只要支付2万元费用，就可以将他们企业的名称写进联合国供应商的名录，时间是一年。这还不算，他们还信誓旦旦地表示，保证在一年内至少让企业接到一笔定单，如果接不到一笔定单就全额退款。显然，这是一种欺诈。有的外贸企业出于良好的愿望，将款子付掉，结果并没有像这家公司所承诺的那样。后来打电话去问，说是主办方不在，走了，公司早已经改换门庭，连法人代表也换成其他人了。
　　张银汉：我也举个例子。有一家大名鼎鼎的网站，刚开始投入运转，名声不错，信誉度很高。但是现在，网络缺少监管，发布的信息真假莫辨，查阅的人不得不小心，有些骗子利用高科技手段进行诈骗的事情近年来发生不少。所以，尽管网络上有大量商机存在，但是可信度低，风险很大，同城交易大家能见面，情况可能好一些，异地交易成功的非常少。去年，我们协会有一家公司，因为生意难做，外贸渠道又不通畅，到广交会去寻找商机，他们通过渠道搞到了一个摊位，最后到了那里，一了解，根本就不是什么广交会。这样的情况在目前并非个别，他们的情况带有一定的代表性。
　　王明峰：我们公司主要做两大类外贸出口，一类是打火机，一类是服装。一次性打火机的利润非常低，以前3美分一只，外商能够接受，现在只有2美分。一只打火机，要经过50至60道工序，20万产值、100万只打火机装一个货柜出口，我们只赚2000元人民币毛利!其中还得支付广交会费用和有关人员的工资等。如果再遇上什么陷阱，后果可想而知。我在这里想要提一个建议，不如将出口退税取消，拿这部分的钱来补贴企业。出口退税是为了企业竞争，企业有了补贴，会起到同样的效果。拿我们做的打火机出口贸易来说，如果没有退税，我们企业是在做亏本的生意，有了13％的出口退税，企业才有1％—2％的毛利，要是将这13％的退税全部取消，那么所有的企业都会将出口报价提高，买家还是会购买我们的商品，因为即使我们将价格上涨了10％，我们的价格优势仍然存在。汇率问题给外商带来了利润，大约10倍左右，这样一算，我们的出口退税基本上给了买家，肥水流向外人田，我认为没有这个必要。
　　
　　加强防范是一个重要环节
　　
　　主持人：各位所说，颇多启迪。国际贸易陷阱如同“黑洞”一样在吞噬着我们的辛勤和心血。我们在做贸易的时候。需要保持一分清醒和足够的视力，识破和防范国际贸易背后的洋陷阱。刚才大家所援引的实例。反映了大千世界的复杂性，一如多元的色彩，斑斑驳驳，国际贸易间的交往不过是具中颇富个性的一个光斑而已。如对洋陷阱细加考察，可以发现，它们的发现形式不一。但是，万变不离其宗，陷阱的功能只有一个：坑人。有关专家和业内人士一针见血地指出：随着贸易环境的不断发展，国际贸易合同的签署、贸易方式、货款结算、外汇核销等均发生了很大的变化，相关企业和外贸从业人员需要针对各种不同情况加以分析和研究。一般而言，洋陷阱的表现形式有：不按国际通行做法操作，单方面规定随意性很强的软条款，迫使中方企业就范；国外招标公司利用开出的信用证强加于人，利用软条款勾结银行，以强凌弱：招标公司在标书上规定，招标公司必须派检查官检查后才容允许出口企业发货；用层层扣款的办法，达到骗钱的目的；与招标市场脱节、任意招标。如此等等不一而足。说了这么多，意思无非一个，加强防范。这是我们今天需要强调的一个主题。请各位就这个问题发表看法。
　　桑 弘：防止国际贸易诈骗，需要保持一定的警觉性，这是加强防范的一个重要环节。具体些说，外贸企业事前要了解买家的资信程度究竟如何，这是非常重要的一件事。客户的资信度，