地方经济年鉴赢利模式探析

　　地方经济年鉴要提高市场目标读者的需求针对性，使内容策划与营销策略相呼应。地方经济年鉴应针对其读者多为研究机构、政府部门、企业的特点，提升年鉴文献资料的政策解读功能；对涉及本地区的最新动态与经济热点做深入分析，并大量刊载地区内的经济发展成就，招商引资信息，企业发展介绍，经济流通资讯等内容，吸引国内外的机构和经济客户来关注年鉴，查阅年鉴，从而使地方经济年鉴的内容策划和营销策略之间互为依存，相得益彰，真正成为一个地方经济发展的信息平台。创新年鉴的市场营销模式，注重广告客户的开发与培育。地方经济年鉴的编纂和出版属于文化范畴，其主要功能是对信息的发布和传播，可视为地方文化产业的一个重要内容。既然是一个文化产业范畴的内容，就需要按照市场规律办事，用做产业的眼光来对地方经济年鉴的市场营销模式加以创新和完善。要进一步研究并细分年鉴市场，建立客户档案，有针对性进行经济年鉴的编纂工作，提高年鉴的针对性和时效性。
　　年鉴出版后，可以在当地的互联网、广播电视、各类报纸期刊上发布出版信息。年鉴部门还可以通过媒体制作专栏或专题节目介绍年鉴功能，组织学生在假期开展读年鉴、用年鉴知识竞赛等活动，将年鉴推向社会。作为年鉴专业工作人员，应走出办公室，面对面地和读者沟通，宣传介绍年鉴，使读者和编者形成良好互动。年鉴编纂单位可以每年召开年鉴发行会和读者座谈会，与读者一起探讨年鉴的作用、特点和不足，既宣传了年鉴，又可以得到改进年鉴编纂工作的有效信息，获得更有价值的稿件。
　　广告营销作为地方经济年鉴最为有效和最直接的促销方式，在实际工作中应受到广泛重视并力争取得良好的经济效益。一般而言，地方经济年鉴的广告与普通商业广告具有较大的区别，主要在于其区域特征更明显，读者较为固定，因此广告也具有较强的针对性。例如《内蒙古年鉴》就利用多种途径创新广告业务，曾以“中国改革开放30年成就”为契机，大力宣传地方企业为地方经济的繁荣发展做出的突出贡献，不仅使年鉴的版面内容看起来更为活跃，而且打破了传统硬性广告宣传的窠臼，还获得了非常可观的广告收入，赢得了良好的经济和社会效益。
　　依托年鉴资源优势，多渠道多层次提升年鉴功能。年鉴事业要长期发展，必须坚持改革创新。地方经济年鉴的编辑、出版、发行工作要用全新的形式、全新的内容，提高各方面读者的关注度。在持续中发展，在发展中求新，推动地方经济年鉴事业不断前进发展是地方经济年鉴发展壮大的第一要务。
　　推进地方经济年鉴出版发行模式的创新。可以考虑将地方经济年鉴内容制作成光盘，甚至增加一些招商引资、广告宣传等信息内容，实现年鉴的数字化。目前，一些年鉴已经开始把其年鉴内容制作成光盘，向读者和潜在客户发放，例如《河北经济年鉴》、《重庆经济年鉴》均制作了光盘，年鉴销售时附赠光盘，增加年鉴的附加值。年鉴光盘作为印刷版年鉴的衍生物，具有较强的搜索优势，可以方便读者使用和保存，特别是在数字时代的今天，年鉴光盘可以成为地方经济年鉴一个重要的宣传营销手段。
　　推进地方经济年鉴传播模式的创新。一方面，地方经济年鉴编纂机构要建立并完善年鉴网站，作为年鉴自我宣传的平台和客户服务的内部网站，提升地方经济年鉴传播的质量，使年鉴网站成为一个地方经济发展的重要平台，经济社会信息发布的节点；另一方面，年鉴要强化与本地经济行政部门和企业的信息交流，增加与其他地区的横向交流与合作。按区域经济和行业特点，编辑人员还应加强与相关的地方经济年鉴和行业年鉴的合作，增强横向沟通和信息共享，使年鉴办出水平，突出地方经济特色。
　　推进地方经济年鉴赢利模式创新，实现由内容提供商向服务商的转变。充分发挥地方经济年鉴编辑部门的学术优势、信息优势，通过组织该领域的专家、学者、业界人士举办研讨会、座谈会、读者见面会、企业联谊会等，为政府机构、企业等提供有效信息，为本地经济实体开展行业评估及咨询服务，拓展地方经济年鉴的赢利领域。地方经济年鉴编纂和出版部门还可以举办各种论坛和培训，组织知识竞赛，参加社会公益性活动，与企业联合开展信息交流服务活动，与研究机构、政府部门合作开展课题研究，提供信息咨询和专家服务等。这些新的活动都会拓展年鉴的工作和服务，产生良好的经济效益，带来新的发展机遇。
　　总之，从当今传媒业发展趋势看，信息创造力以及由此衍生的信息流是未来地方经济年鉴的重要赢利点。地方经济年鉴能否把握自身信息的传播能力，并将其有效转化为经济和社会价值，将决定地方经济年鉴能否持续发展。