地方经济年鉴赢利模式探析

　　地方经济年鉴一般由地方人民政府主管主办，是地方性、专业性年鉴，也是编年性、资料性的工具书，具有政府公报性质。编辑出版地方经济年鉴的目的，在于全面系统地记载一个地区发展建设的历史进程，保存地方经济建设文献资料，总结经验教训，为各级领导和机构正确决策提供借鉴。长期以来，地方经济年鉴虽然坚持以“背靠政府、面向市场”为工作年鉴方针，但在实际操作中却经常是“依靠政府有余，面向市场不足”，赢利模式单一、经营意识不强、市场化程度低等问题比较突出。随着市场经济的深入发展，一些地方经济年鉴勇于创新，市场意识逐步提高，经营手段呈现多样化和市场化趋势，出版模式也日趋灵活，不仅在出版周期和发行方式上有所突破，而且不少年鉴也开始与主流书刊接轨，其赢利潜质凸显。为此，本文就地方经济年鉴的赢利模式问题进行探讨，以就教于同行和专家。
　　
　　地方经济年鉴特点分析
　　
　　地方经济年鉴具有年鉴的一般特征，如资料性、连续性、年度性、检索性、工具性等，也可归类为经济类的专业性连续出版物。其兼具内容范围固定、发行方式多样、延伸领域广阔等特质，同时也有以下较为独特的特点。
　　“乡土特性”的个性特色。地方经济年鉴在框架结构、总体设计上强调记载当地党和政府制定的方针政策，突出反映地方经济建设的成就。“乡土气息”、“乡土特性”是地方经济年鉴的个性特色，它往往选取最具有当地特色的内容，如当地重要产业、工业成就等内容。地方经济年鉴具有全面反映地域经济发展演进的功能，有利于人们了解、认识一个地域经济社会，并帮助解决地方经济问题。
　　读者群相对较窄。地方经济年鉴的读者群主要为行业机构读者，包括地方政府机构及相关管理部门、研究机构、图书馆、当地大专院校，以及涉及本地区经贸活动的企业及相关行业团体、研究本地区经济的机构等。地方经济年鉴对地方经济发展的研究有参考作用，地方经济年鉴反映当地的经济建设成就、经验和问题，发挥着服务现实、指导未来的作用。
　　内容综合翔实。地方经济年鉴特点是点面结合，要考虑地域的覆盖面和部分行业等内容的覆盖面。在此基础上，选取有代表性的典型事件、成果、经验和人物，进行重点介绍，做到主从适度。同时，在内容方面，其资料一般较为权威、系统。地方经济年鉴多是由政府经济部门或其下设事业单位主管主办，其中的统计数据也多来源于政府统计部门或由相关行业企业提供。
　　经营模式单一。地方经济年鉴是地方经济知识高度密集的工具书，是反映当前地方经济信息的图书，可以起到宣传地方经济发展成就、加强横向联系的作用。但是地方经济年鉴的发行量均不大，主要以机构购买为主；收入来源主要包括财政拨款和广告收入，延伸领域开发不多。负责编辑出版地方经济年鉴的编辑，大多为地方政府内的工作人员，一般都有公务员或类似于公务员的身份和待遇。在年鉴的发行方面依托当地的政府部门，一般不开展过多的市场开发和营销运作活动，使地方经济年鉴的经营模式比较固定和单一。
　　
　　地方经济年鉴的现状及问题
　　
　　目前我国地方经济年鉴基本上都是处于政府财政补贴出版发行的状况，其真正面向市场销售的年鉴数量仅占出版总量的30%，其余的70%左右的年鉴基本上都是摊派或免费赠送到有关机构。一般而言，地方经济年鉴的需求者有个人和机构两类市场，而且机构购买和使用的年鉴占绝大多数。相比之下，国外经济年鉴的主要使用者则是个人。国内一家调查机构对年鉴出版发行的统计数据显示，我国目前92%以上的年鉴主要是销售给单位机构，最终的结果导致总体发行规模比较小，没有充分发挥地方经济年鉴应有的作用。地方经济年鉴出版发行方面存在的问题，其原因是多方面的，总结起来有以下几个方面。
　　出版发行过于依赖政府。地方经济年鉴的编辑出版虽逐渐走出政府出资的圈子，但很大程度上还是离不开政府部门所提供的内容资源和带来的影响力。年鉴发行还过于依赖政府，一定程度上影响了地方经济年鉴的扩大发展。
　　市场开拓意识不强。地方经济年鉴发行人员和部门存在着坐等上门的思想。实际上地方经济年鉴发行渠道比较单一，主要靠单纯的“官道”，即由年鉴编辑单位直接发放到各单位办公室，再由各办公室分配或向下摊派发行。这样的发行渠道不仅狭窄，还会导致一些需要年鉴的读者根本接触不到年鉴，直接影响到年鉴使用价值和经济效益的发挥。
　　宣传力度不够。地方经济年鉴由于读者群和宣传费用有限，以及长期以来受“官书”定位主导思想的束缚，宣传力度远远不够，未能吸引更多目标客户和潜在读者。一些年鉴编辑部只重视年鉴的编纂出版，而忽视年鉴的发行营销、宣传推广等环节，致使一些地方的普通百姓不但不知道地方经济年鉴是何物，更有甚者连本地区一直在编辑出版地方经济年鉴都不清楚，可见年鉴宣传工作的不到位。
　　内容与市场需求结合不紧。某些地方经济年鉴的编辑工作还存在闭门造车等现象。在计划经济体制下，我国地方经济年鉴的编纂和出版一般都是政府机构包办的，年鉴的编纂机构一般无需考虑其市场环境和发行营销等问题。在这样相对封闭的环境下，年鉴搜集和刊登内容往往过于宏观，与实际经济活动脱节，一些经济信息和市场需求也由于年鉴出版的时效性不强，对当地经济社会的支撑作用并没有发挥出来，也就很难为广大读者所接受。如此造成了国内许多地方经济年鉴在编纂和出版以后，销售不出去，导致其经济效益和社会效益都得不到有效体现。
　　
　　对地方经济年鉴的创新赢利方式思考
　　
　　地方经济年鉴要实现可持续发展，除了不能过度依赖政府外，可以考虑在突出区域经济特色的基础上走市场化运作的道路，通过进一步强化赢利方式的创新研究，以良好的经济效益，促进社会效益的提升。
　　以市场化为导向，提升年鉴市场知名度。地方经济年鉴在保持内容导向正确性和权威性的同时，进一步增强地方经济年鉴的实用性。增加地方经济年鉴的实用性，首先要不断完善地方经济年鉴的框架设计，精炼选题，增加有效信息的含量，特别是要适当提高二次文献比重，要大量增加对读者具有实用功能的指南性信息，如年度政策法规条目、重要信息索引、年度重要数据等。其次是地方经济年鉴在编纂过程中，可以考虑穿插一些实用性的知识类小信息，增强其便民性。比如在补白、附录中可以设置和刊载一些老百姓喜闻乐见的便民性和服务性内容，以增强实用性。
　　构建年鉴检索体系，提升检索功能是提升年鉴知名度的有效途径。地方经济年鉴是反映本地区经济发展现状的重要信息资源，年鉴检索系统是开发年鉴信息资源的重要手段。地方经济年鉴作为信息密集型工具书，编纂者为其构建检索系统十分重要，这不仅可为读者提供多种检索途径，方便其查找年鉴信息内容，从而达到多层次、多角度对文献信息进行有效的组织和传播，同时也是年鉴出版机构进行年鉴信息网络化和数字化建设的重要基础。例如《张家口经济年鉴》、《山西经济年鉴》等均建立了各自的检索系统并纳入到CNKI数据库跨库检索系统，不仅方便用户查找年鉴信息，还有效地塑造了年鉴品牌。