2010年寿光市房地产市场形势研究

　  摘要：随着中国经济的持续高速发展和人民收入的持续增长，我国房地产行业也步入高速发展阶段，房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业，同时房地产行业也逐渐变得规范成熟起来，随之而来的就是房地产行业的激烈竞争，将会迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就要求房地产市场从以生产为导向，转为以消费者和社会为导向的；从以前简单的销售、促销转变到有系统的全程营销。
　　关键词：营销策略；寿光房地产
　　
　　2009年以来，随着国家宏观调控政策的作用凸显，寿光市房地产市场快速回暖，市场消费信心逐渐增强，商品住房成交量快速增长，住房价格稳步回升，房地产开发投资持续回升，企业资金压力进一步减缓，部分区域土地购置竞争激烈。2010年一季度，政府先后出台了多项保持和促进房地产市场健康发展的政策措施，预计这些政策会对未来房地产市场产生相当大的影响，2010年寿光市整体房价会在平稳中出现小幅度滑落。
　　一、2010年一季度寿光市房地产市场运行状况分析
　　从一季度寿光市房地产市场的运行情况来看，寿光市房地产市场延续2009年的发展趋势，房地产开发与投资保持较快增长，市场销售增长平稳，住房价格涨幅再创新高，全国房价出现普涨局面。2010年第一季度寿光市共完成商品房销售1605套， 17.8万平方米，均价2849元/平方米，分别同比增长89%、63%和1.36%。
　　寿光市一季度成熟楼盘的销售继续保持强劲的势头。美林花园是我市较早建设的大型住宅小区，现已初具规模，户型设计合理，且多为现房，售价定位准确，物业管理到位，广大购房户的选择余地大，受老客户的带动，销售量持续增长。
　　寿光市高档优质住宅项目迎合了部分高端客户的喜好。中南·世纪城、大连民兴、霍氏集团等国内知名房地产开发企业的入驻，不仅提升了寿光房地产市场的档次，同时也提高了广大业主对高档住宅的认识。该类住宅受单位建房、定向开发、定向团购、小产权房等因素的影响较小，并且属独立产权，一直以来备受高端客户的青睐。美林花园高档楼盘销售面积9100平方米，其中复式楼的销售占73.9%，别墅销售占26.1%。卡诺岛一期共开发住宅25栋，其中联排别墅8栋35套、叠拼别墅5栋54套、单元楼房12栋316套，现连排别墅销售33套，叠拼别墅已销售完毕。
　　从一季度统计数据来看，户型设计合理、市场定位准确的小户型销量大。受刚性需求及部分投资者投资住房等因素的影响，户型适宜、环境优越的小户型需求量加大。这部分购房户由原来单纯追求面积指标转变为更加注重户型、周边环境、配套等综合指标。如：创嘉置业公司开发的名门公馆为酒店式公寓，由于其设计新颖，找准了市场的切入点，售价定位准确，每户40平方米左右，销售价格达到3600元/平方米，适合青年白领居住，也得到了投资人士的热捧，现已销售完毕。
　　位置较偏，但定价合理的商品房销售量有较大幅度的增长。泰和华宇房地产开发公司为迎合农民进城购买住宅的需求，结合城中村改造的契机，在市区城乡结合部，推出的户型设计合理、市场定价较低的商品房，项目立项后，立即吸引了众多的客户前来定购。该项目不仅有效解决了该公司的融资难题，加快了资金周转，取得了较好的经济效益，更重要的是加快了农民进城购房的步伐，也取得了较好的社会效益。
　　质量优良、定价合理、公司重合同、守信誉的商品房销售加快。圣和苑小区是潍坊万华置业在我市开发的项目，处于工业区内。针对该地段的特点，公司注重户型设计和工程质量，邀请国内知名设计单位进行户型设计和小区内景观设计，公司老总亲抓质量，严格按合同办事，积极兑现承诺，赢得了广大客户的信赖。首期推出的70-90平方米、适合工薪阶层购买的340套住宅，在短时间内销售完毕，最近批准立项开发的北大·领世郡、玫瑰园项目也取得了良好的预售效果。
　　商业用房销售良好。由于我市的经济社会发展迅速，农民进城经商，外来流动人口的涌入，第三产业的急剧扩张，投资者的投资，极大的带动了商业用房的销售和租赁，地理位置优越的销售更加火爆，均价大多在7000元/平方米，个别地段突破3万元/平方米。