石河子超市定价策略的博弈论分析

　　（一）旅行成本差异
　　从模型中可以发现，旅行成本越高，产品差异就越大，均衡价格从而均衡利润也越高。随着旅行成本上升，A超市和B超市出售的商品之间的替代性下降，每个商店对自己商场附近消费者垄断力增强，两超市之间竞争减弱，消费者对价格的敏感度下降，从而每个超市商品的价格更趋近于垄断价格。正是基于豪泰林模型，由于超市所在区域不同，对相应区域的消费者有着不同的控制力，从而制定价格。
　　（二）目标顾客不同
　　豪泰林模型中已经推断出超市所在的区域不同会导致对不同地区的消费者产生不同的控制力。A超市所在的商业区区位决定了其面对了更为广阔的顾客群体，更为广阔的市场竞争，因此，其价格相对较平稳、低廉。B超市则是于居民区附近，有着相对较固定的顾客群体，整体上看，由于B超市周围小区居民生活水平在石河子属于较高水平，其消费者剩余要高于石河子市整体水平，比较能够接受较高的物价。
　　（三）经营成本不同
　　由于超市的性质决定了它们会将自己的经营成本转嫁到其消费者身上，相对于A超市，地处开发区的B超市的地价是石河子最高的，东临市政府，周围餐饮、洗浴等服务业云集。超市的经营成本最终将以商品的价格转移到消费者所购买的商品物价上。
　　四、结论与启示
　　本文以豪泰林模型为工具，分析了博弈论观点下超市的定价原理，得出包括企业区位在内的产品同质化必然会引起激烈的价格竞争。因为消费者唯一可以用来区别产品的特征就是价格，企业为了在竞争中获胜，保证市场份额不被蚕食，只能持续降价，最终导致全行业没有利润。如果生产厂商能够从产品差异化入手，着力于改变模型中的t值，即交易成本，就能够更为有效地控制产品价格，获得更多的垄断利润。
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