西方图书版权贸易特征分析及其对我国的启示

来源:岁月联盟 作者: 时间:2013-02-14

西方出版社在版权贸易方面历史悠久,积淀了丰富的经验,表现为以下特点。

一 运作程序专业:

一些西方出版社在国际版权贸易方面之所以能成功,离不开其成熟而专业化的运作。

首先,当确定好选题计划后,出版商会先审查一下自己对哪些作品拥有国外版权,并将这些书目集中成简短的介绍收入到新书目录里。这些书目通常会用英语撰写,以便于与世界各国的出版商和代理商交流。接着,出版商会将新书目录寄给选定好的版权代理机构或代理人。由于许多代理商能够更好地判断哪类书更适合于哪家出版社,西方国家的版权贸易大多是由版权代理机构或代理人来直接完成的。因此,多数大型出版社都与世界各主要的语言地区的一些代理机构有合作关系,或者专门聘请代理人来为自己和其他语言地区的出版社之间的合作服务。在进行版权谈判时,许多出版商和代理商通常严格按照规则办事,签署的合同条款详尽而细致。一旦签约后,他们大多能够严格执行合同,具有强烈的法律意识。为了维护与合作伙伴的长久合作关系,许多出版商和版权代理商都很重视老客户,不唯版税率高低是从。

另外,出版社内部对版权交易的管理也较周全。通常情况下,版贸部门会保存基本的版权贸易档案记录,对于每笔操作都予以集中管理,记录每个项目确切的情况和授权对象,以便日后能很快地查询到每一个选题的版权及版权销售情况,其记录甚至还包括了每一客户的兴趣和购买方式,以及版权收入的详细分配等。

二 市场调研周密

版权贸易前进行周密的市场调研是西方诸多出版商获得成功的法宝之一。版权贸易通常是一种主动销售的结果,这就需要进行相应的市场调查,以明确版权贸易的地区、对象和时机等。这种调查需要了解的是每个潜在市场的政治、经济状况、阅读品位、读者需求以及每个出版社的专长、出版记录、在当地的地位、潜在版权购买者的购买能力等。根据调查的结果,版贸人员会结合具体的项目进行评估,以最终确定版权贸易的对象以及可销售的版权范围等等。

三 宣传促销多样

图书版权贸易的宣传工作有别于图书宣传工作,它主要是指出版社以版权贸易为中心开展的图书营销宣传,包括出版社总体实力的宣传、图书广告宣传、寻找理想的版权代理等等。近年来,西方出版业的宣传促销活动不断升级。发达国家出版商用于宣传促销的费用,一般占到图书发行总码洋的5%~8%,新书宣传费用占其初版销售码洋的10%~15%。其中,版权促销推广的费用占了很大一部分。一般来讲,西方出版商会采取以下宣传促销手段来推进国际版权贸易的顺利发展:(1)国际书展。法兰克福国际书展、美国国际书展、北京国际书展、东京国际书展等都是国外出版业巨鳄宣传、展示自己的优版图书,开展版权贸易的重要舞台。(2)开发衍生版权产品。如英国布鲁斯伯利出版社在促销《哈利·波特》时,就采取了开发衍生版权进行交叉促销的手段。(3)媒体攻势。利用媒体进行图书版权促销也是国外一些出版社常用的一种手段。多样化的宣传促销手段使得出版商的图书更易被人们发觉,从而走向更广阔的出版市场。

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