浅谈日化企业创新型营销战略探析

　　3．开辟现代营销通路，寻求协同渠道
　　日化行业营销环节的核心在于渠道，因此本土日化企业要想与零售商取得双赢甚至多赢，其关键在于寻求彼此的利益交汇点，彼此协同发展。宝洁和沃尔玛成功的“协同商务模式”证明只要厂商双方放弃短期的利益追逐，克服相互之间的“控制欲”和“占有欲”，全面实施供应链的商务协同运作，就能够真正满足双方各自的利益，并把整个产业的蛋糕做大，实现“双赢”。“宝浩一沃尔玛协同商务模式”不仅是一种非常成功的渠道合作模式，从本质上说，它已经超越了单纯的商业合作范畴，代表了未来渠道合作的基本趋势。在此趋势驱动下，本土日化企业应当全力推行渠道合作，即从对资源的抢夺和攫取转移到供应链的再造和价值的增值上来。也就是说，企业和新兴超级连锁都应该把对产品价格和营销资源的关注转移到对各自内部流程的再造和对接，以及通过整体供应链的高效运作以不断降低彼此的运营成本，提高双方的盈利能力。任何企图垄断市场和利益独占的想法在如今复杂的日化产业都行不通，真正的“多赢”思维是建立在共同做大蛋糕，而不是如何分割一个蛋糕。

　　4．全力推行价值创新，打造民族品牌
　　日化产业的发展依赖于产品以及产业的不断创新。在创新过程中，本土日化企业将注意力过多集中于技术创新上，而忽略了将创新与效用、价格、成本的整合，即价值创新。多数企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还算不错的价值，不断在“差异化”和“低成本”问作出选择。刚本土日化企业要想打造真正具有竞争力的民族品牌，就要同时追求“差异化”和“低成本”，以买方、企业和社会三赢为基础进行价值创新。只有以价值创新为基石，才能让我们以一种新的方法思考和实施营销战略，从而超越“竞争”，另辟全新市场领域。

　　四、本土日化企业创新型营销战略实施方法

　　1．剔除——减少——增加——创造
　　本土日化企业要超越现有竞争领域，创造全新的市场营销空间，就必须重新审视企业发展特点，进行营销战略的加减法，通过“剔除——减少——增加——创造”四个步骤清除阻碍企业发展进程的冗余元素，创造能赢得新利润空间的营销因素，理清战略思路，为战略实施提供有效方法，从而准确把握新的市场机遇。根据上述分析，结合本土日化企业实际发展状况，绘制“剔除一一减少——增加…创造”坐标图如下：

　　通过战略布局图，可以清晰勾勒出本土EI化企业的战略蓝图，确定其未来营销战略的发展方向。战略布局图既是诊断框架也是分析框架，同时它也能捕捉已知市场的竞争现状。这使本土日化企业能够明白竞争对手把资金投入何处，在产品、服务、配送等几方面产业竞争正集中在哪些元素上，以及顾客从市场现有的相互竞争的商品选择中得到了些什么。依据战略坐标，结合理沦分析，本土企业的战略布局图应运而生。其横轴所示即产业竞争的投资所注重的各项元素。

　　五、结语

　　随着产品和服务加速货品化，我国日化行业竞争愈演愈烈，各种品牌相似性日渐显着，这对本土日化企业无疑是严峻的考验。然而，相信通过合理地增加和创造利于产业发展的要素，树立全新营销思维、彻底变理念，挖掘潜在需求、打破现有产业边界，开辟现代营销通路、寻求协同渠道，全力推行价值创新、打造民族品牌，制定重点突出、另辟蹊径、主题令人信服的营销战略，加之有效的实施方法，我国日化企业一定可以同时实现“差异化”与“成本领先”，开拓充满机遇的全新市场领域，树立强大的自主日化品牌。