加强我国石化管理体制的新途径

　　石化企业销售管理存在一定的问题，这些问题主要表现为：第一，公司内部各级管理人员及营销人员等对营销管理的重要性认识不足。有些员工甚至只是把营销计划单纯的认为是一种理论上内容、并未在实际工作中去实施。这种在认识性上存在的不足，严重制约了石化企业管理水平的进步。第二，对销售管理的重点内容探索不到位。我国石化企业的管理手段过于单一，对其中的重点内容没有进行详细的深入探索，缺乏科学准备和统筹思考，其中ERP与CRM关系系统的管理与使用存在障碍，不能做到信息化、科学化管理。

　　3.3石化企业的拓展管理与内在管理结构不合理

　　石化企业在海外的拓展始终受到限制，而且投入的资金和力度不足，造成了海外拓展的障碍，对自身科学化发展和有效发展国外市场产生了不足性。石化企业的内在结构也存在不合理的现象，从现阶段我国石化企业的现有人才知识结构来看，其中既能掌握专业技能，又懂法律并且对外语能熟练交流的复合型管理人才尤为缺乏。首先是适合本企业发展需求的技术型人才众多，而熟悉国家相关法律法规的法律型人才却比较缺乏。其次是随着我国对外开放步伐的不断深入，石化企业内部掌握外语知识并且能够熟练与外国企业进行交流的专业人才较少。

　　4.解决国内石化企业体制管理问题的对策

　　4.1开展全新的人力资源管理机制，创新人力资源管理理念

　　随着知识型社会的到来，人才的重要性被人们越来越关注，所以要开展全新的人力资源管理机制，改变传统单一的用人理念，结合现代社会与企业的发展需求创新人力资源管理。注重人才的培养，根据个人的专业、能力、素质水平等综合能力与发展方向用科学有效的方法对其工作进行合理分配，并且要积极建立完善的管理与激励体制，带动员工的工作积极性，充分发挥人才在企业中的重要作用。

　　从而达到提高工作效率，促进企业效益不断增加的目的。所以在这一过程中，人力资源管理部门要在此基础上提高石化企业管理的有效性和科学性。

　　4.2创新销售管理机制，实现现代化管理

　　从公司的实际状况和效益管理出发，实行全面计划管理为内容的管理体系。按照计划工作的逻辑关系，建立规范、高效的计划销售管理体系。随着现代科学技术的不断发展进步，管理技术和方法也不断与时俱进。要在结合传统管理经验的基础上，不断进行学习创新，根据现代社会的发展特点，建立适合时代发展需求的管理机制，充分利用网络等多媒体信息化手段来实现现代化管理，提高计划管理的科学性和高效性。

　　4.3加强海外拓展实践，搭建合理内部结构

　　要坚持“实地实战”培养。要选拔具有潜力的人才作为重点后备人选，充分发挥海外机构和合资企业作为国际化人才培养基地的作用，开展实地实战岗位锻炼，绝不能关起门来培养国际化人才，要通过在更大范围、更广领域、更高层次参与国际合作，提高他们的实战水平和竞争本领。另外要科学搭建内部组织框架，降低部门的重复几率，改善石化企业发展的不足，实现科学、和谐的内部组织管理。