浅论网络广告的优势及利用其提高企业营销能力的方法

来源:岁月联盟 作者:刘静 时间:2014-06-01
   摘要:当前,作为第五大媒体的国际互联网,正以前所未有的速度在世界各国广泛、迅速地发展和普及,信息化的浪潮推动了电子商务的发展,互联网促使传统商业模式发生变化,企业在互联网上实施新的服务方式,网络广告因此成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段。本文重点论述的是网络广告的优势及利用其提高企业营销能力的方法。 
  关键词:企业;利用;网络广告;营销能力;方法 
        网络营销广告一般是指在网络发布,传播的广告信息,它是网络作为市场营销媒体最先开发和利用的营销技术。目前,世界各地网络用户涵盖了近200个国家和地区,并且用户数量以每年10% 的速度递增。网络在美国问世之后,就引起了嗅觉灵敏的广告人的注意。自1999 年10 月14 日,Wired 杂志在其网络版首次发布网上广告以来, 网络以其鲜明的特点成为广告媒体的新宠,成为与传统广告媒体电视、广播、报纸、杂志齐名的第五大媒体。面对蓬勃发展的“新经济”或“网络经济”,网络广告未来的发展空间远比传统媒体要大。如何开发网络资源,发展网络广告,充分挖掘其中的商业机会,这不仅是网络时代我国企业面临的新课题,而且对学术界的理论研究也具有重要意义。
         一般来说,企业做广告的目的不外乎有两个,一是树立品牌形象,二是促进产品的销售,而网络广告与传统的广告媒体相比,含有更多的新技术成分,存在着很大的优势。
  1、网络广告具有广泛的传播时空。传统的广告传播媒体往往局限于某一特定区域,要想把在本国内刊播的广告转为在国外发布,则涉到当地政府的批准、寻找合适的广告代理、洽谈并购买当地媒体等一系列复杂的工作。而网络则是以自由方式扩张的网状媒体,连通全球,只要目标群体的计算机连接到因特网上,公司的广告信息就可以到达,从而避免了当地政府、广告代理商和当地媒体等问题。 
         2、网络广告的互动性。与传统广告媒体相比,互动性是网络广告最显著的优势。首先,网络广告可实现多种交流功能:消费者除了可以自由地查询信息外,还可以通过E-mail 向该企业进一步咨询、订货,从而在单一媒体上实现了整个购买过程,这一点是传统媒体难以做到的。其次,网络广告趣味性强:网络广告的内容完全控制在浏览者手中,他们可以根据自己的兴趣和目标按动屏幕上的按钮,连接并获得所需要的信息,浏览者成了广告的“主宰”,这成为吸引众多消费者的一个主要原因。最后,网络广告提高了目标顾客的选择性:与传统广告不同,网络广告的启动,需要目标群体的主动搜寻和连接,属于“软件广告”。而主动搜寻本企业广告的消费者往往带有更多的目的性,提高了广告的促销作用。
         3、网络广告具有较高的经济性。传统广告的投入成本非常高,其中广告媒体费用要占到总费用的近80%,他们空间有限且价格昂贵,不论购买空间多大,均按宣传的成本和时间计费,空间越大,广告篇幅越大,收费就越高。而网络广告的平均费仅为传统媒体的3% ,并可以进行全球性传播。因此网络广告在价格上具有极强的竞争力。
  4、网络广告效果的可测试性。传统媒体广告,目标受众游离在广告主监控之外,广告主无法确切地知道哪些人观看了广告而哪些没有,他必须为所有这些人支付广告费。
广告的营销效果比较难以测试和评估,广告主无法知晓多少购买决策是因广告而作出的。而网络广告就不同,企业可根据用户的点击率确定受众群体和人数,对广告效果作出较为准确的测试和评估。 
         既然网络广告与传统媒体广告相比有诸多特点,那么企业如何利用其优势展开营销活动,来达到较好的广告效果呢?目前,企业发布网络广告的方式主要有以下几种: 
        1、自设企业网站做广告。此种方式是一种常见的网络广告,要建立企业自己独立的网站、主页,同时企业网站本身就是一种活的广告。但企业的网站不能只提供广告信息,还要提供一些非广告的信息。建立公司的主页是网络广告的最根本手段,而其他各种形式的广告仅仅是为了提供连接公司主页的途径,以扩大公司网页的访问规模。此种方式尤其适合于财力居上、规模较大的企业, 而且网民中有很多就是企业同类产品或服务的消费者。当然,要自立企业网站,除了财力之外,企业还要配备一定的电子商务人才和内部管理一体化平台。