中小事务所非审计业务拓展

　　二、中小事务所非审计业务拓展体会

　　1.多合作。我们没有翅膀，无法飞到世界各地，但我们可以搭乘国际航班，飞到世界上任何一个国家。为此，我们要不断开发客户需要的产品，客户需要的就是我们明天要做的，事务所没有能力我们要创造能力，与别人合作，可以让你以最快的速度到达目的地。事务所的缺陷得到解决，可以用最小的投入获得最理想的效果，从而带来更多的商业机会。这方面我们有很多的松散型的项目合作机构，包括境外公司注册、私募股权融资、投资移民等。

　　2.多与客户交流。通常，事务所喜欢与财务部长、财务总监交流，但我认为，我们应该更多地与公司董事长、总经理沟通交流，因为他的想法会变成决策，他的想法会成为我们的服务的目标。

　　3.新项目拓展要谨慎，多考虑风险与责任。第一次服务产品开发要组合优秀的团队，先做方案，得到客户确认之后再实施。多为客户考虑风险与责任。项目成功后要多总结，因为事务所成功的每一个项目都可以获得借鉴与复制，可以延伸到其他客户。

　　4.注重所需要人才的培养与引进。事务所既要培养复合型人才，也要根据事务所非审计业务发展方向引进专业人才。特别是专业性比较强的工程类的必须导入专业人才，以此带动培养整个团队的业务综合能力。

　　三、对中小事务所新业务拓展的意见与建议

　　1.不断提高自身团队的整体素质，充分发挥自己的资源优势。事务所要加强在市场上的竞争力，满足市场多元化发展的需求，尤其是像我们这些中小事务所，应根据事务所专业人员的综合素质、业务特长以及事务所人员规模，结合自己的实际倩况，确定自己的发展方向、经营模式、目标定位和事务所愿景。

　　2.树立创新意识，创造新的服务模式，为企业提供其所需的全方位服务。事务所的服务是智力服务，事务所也只有创新，才能在竞争中求生存和发展。只有创新才能使事务所具有个性和特色。对我们中小事务所来说，与大所竞争同类业务，永远会处于不利地位。只有个性化服务，才能打破垄断，开创服务新天地。

　　3.要敏感观察客户的需要，预见到客户在每一个阶段的不同需求，以及此等需要的扩展性。每一个事务所的发展都有自己的定位与业务拓展模式，没有一个可以完全复制的经验。