寒潮下，服装企业的“忙与闲”

　近期国内的服装企业正经受着徐徐“寒意”。在居高不下的库存压力下，服装企业纷纷出现打折甩卖潮。“寒潮”之下，对于服装企业来说，“忙”在了清仓、打折，而“闲”在了生产。经济不景气的大背景外，对于具体企业而言，为什么会“忙与闲”颠倒呢？
 　　产品定位不准
　　“造成这一后果的第一个原因就是销售计划不正确，很多代理商订货的时候没有销售计划。”广东明人服装厂销售部王先兵部长分析说。在他看来，首单订货不准确、加盟商整体准确率不高、补货不准，是库存产生的又一大原因。“订货不准确的首要原因是不了解消费者的购买逻辑。如果没有掌握好消费者的消费观念和逻辑，很容易造成首单订货不准，以至于整盘货都销售无力。”他认为，“目前品牌商与代理商的合同要么是买断，要么是有一定退货率或换货率，没有形成真正有利于消化的相互调拨。虽然一些品牌商给代理商建立了一些调拨的途径，但由于没有系统化的数据分析，对代理商的库存有效减少没有起到真正的作用。”
 　　订货会模式依赖分销商而不是消费者提供市场信息。这种模式下，真正的需求变成产品需要比较长的时间。国内大多数生产商从接单到成品上市平均需要90天时间，有的能达到120多天。这导致很多商店销售的都是上一季的流行款式。
 　　此外，忽略设计本身、忽略消费者需求也是一个问题。很多生产商认为“当下国际流行款式在国内一线城市卖不动之后，可以放到二线、三线城市去卖”，如此只能导致产品的积压，因为他们忽略了互联网的力量和作用，也忽视了由于交通等原因造成的消费者消费理念的快速变化。
 　　库存“足而不精”
　　如果全国所有服装企业生产线集体停产三年，将会发生什么事？有人开玩笑称，全国“库存衣”三年穿不完，真是可谓衣库充足。
　　季报显示，仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量就达到了惊人的382亿元。在这个数字爆出之前，上半年42家服装企业总积压库存 483亿元的状况已经令人咋舌。 “服装企业这些库存没有三年是消化不完的，而消库存的背后还需要利润支撑，报表一难看，银行就要跟在后面催债。”三枪集团常务副总经理曹春祥对记者分析，越来越多的服装企业正步入库存怪圈。记者翻看半年报发现，目前库存周转天数最大的一家企业甚至达到10843天， 换言之，这家企业的存货从入库到卖完就需要30年以上。
 　　市场究竟萧条到了何种程度？刚从成都荷花池服装批发市场回来的曹春祥对记者连连感慨 “今时不同往昔”，“往年这个批发市场说得上是人山人海，现在过去一看都是稀稀拉拉，有的门面甚至一个人都没有。”据悉，“荷花池”以其每年数十亿元交易额雄踞全国百强综合性贸易市场的第七位，服装类份额更是在西部集贸市场中独占鳌头，日交易人数30万人次。
 　　而今，“高库存”是2012年服装企业普遍面临的遭遇。据媒体2012年11月27日报道，公开数据显示，2012年上半年，李宁、安踏、361?、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。其中，李宁、安踏、361?、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元，与2011年底36.99亿元的总库存相比，增长了0.22亿元。居高不下的库存压力迫使服装企业放下身段，用尽浑身解数“去库存”。据《齐鲁晚报》2012年11月20日报道，刚刚进入冬天，不少服装品牌的冬款已经在抢着做活动了，打折、买赠、限时抢购，花样繁多。从运动品牌、休闲服饰，到品牌男女装，几乎无一不在打折，且折扣力度明显高于往年。