浅论营销战略的创新

来源:岁月联盟 作者: 时间:2013-02-15

  论文关键词:营销战略 创新 市场竞争
  论文摘要:随着经济的全球化,市场竞争日趋激烈,企业经营环境面临着前所未有的变革。企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地,单靠提高产品科技含量和质量,增强产品自身竞争力已远远不够,为此,现代营销观念下的营销战略创新应运而生,有效的市场营销战略是企业成功的基础,企业只有准确的制定并实施自己的营销战略,才能在激烈的市场竞争中赢得胜利。
  所谓营销战略,是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。营销战略的创新,既包括企业营销理念的创新,也包括营销策略的创新。
  一、营销观念的创新
  21世纪是一个知识经济时代,面对激烈的市场竞争,谁具有科学的、新颖的、实用的营销观念,谁就能立于常胜之地。纵观成功的企业,无不渗透着营销决策者的独具匠心、生动活泼的创新思维。营销观念的创新是整个营销创新的基础,营销创新重在营销观念的创新。
  1、树立消费者为中心的市场导向。在传统的营销观念中,企业通常关注的是如何从每笔交易中获得更多的利润,这种观念很容易导致企业发生短期行为,它既不利于维持消费者的忠诚度,也不利于企业的长远发展、持续获利和树立品牌效应,所以最终很容易丧失消费者。新的营销观念要求企业从关心自身生产和产品转移到关注消费者和需求的满足,产品的生产必须适应消费者的需要,适应市场的需要,树立起以消费者为中心的市场导向。
  2、树立合作竞争营销理念。传统的营销理念中,企业通常关注的是如何从每笔交易中获得更多的利润,过分的强调竞争和争夺市场,这种你死我活的输赢之争,不但造成企业外部竞争环境的恶化,而且使企业错失许多发展的机会而停滞不前,不利于企业的长期发展。同时,随着技术的飞速发展和全球化经济竞争的日益加剧,企业要想单靠自身的力量来维持其竞争优势已非易事。新的营销理念要求企业之间要竞争合作一为竞争而合作,靠合作来竞争。这种新型的竞争合作理念,让拥有不同优势的企业在竞争中实现了合作,通过优势互补,获得更多的盈利,实现“共赢”。不仅如此,在合作营销的帮助下,创造出了新增的加权出来的营销优势,它不仅仅影响了企业暂时的现金流,实现了企业在合作基础上价值的提升,更重要的是长远的影响到企业的战略发展和质的跃升。
  3、树立关系市场营销观念。传统市场营销观念指导下的营销活动是以生产者主权论为基础。卖方向买方提供一种商品或服务,以实现商品特有的价值,获取一定的利润,买卖双方是一种纯粹的交易关系,交易结束,则买卖双方的关系也随之结束,不会再继续保持来往。整个交易活动中,企业以卖出商品赚到钱为胜利和成功,而不会太在意顾客是否满意。
  公共关系与市场营销有机结合形成了关系市场营销概念,它是较之传统的市场营销观念而形成的,是市场竞争激化的结果。关系市场营销强调与和企业发生关系的供货方、购买方、侧面组织等建立良好稳定的伙伴关系,最终建立起一个由这些牢固、可靠的业务关系所组成的“市场营销网”,以追求各方面利润最大化。它在传统营销观念的基础上,融合了公共关系的营销理念,突出了市场交易者之间的互利关系,是当今市场营销发展的新趋势。

  二、营销策略的创新
  思路决定出路,这是一个策略先行的年代。在市场经济条件下,营销策略的创新性成为企业适应市场竞争需要的明智选择,并在今后的市场营销中占据越来越重要的地位。
  1、采用差别性定价策略。价格的定位,是营销销售成效的一个重要因素,科学合理的定价和灵活运作定价策略,对销售的成功具有非常积极的意义。

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