供电行业中的电力市场营销策略探究

　　（２） 认识和确立营销策略。要适应当前的市场格局，首先要改变以往的观念，就是说要确立电力市场市场营销的经营思想，对新的形势要有一个全面的认识，才能适应市场的变化，找到属于自己的市场，扩大电力销售份额。除此之外还要有健全完善的电力市场营销体系，根据市场营销的观点，电力市场同样要以市场需求为出发点，重点分析市场特点和市场需求，并以此为依据制定出有市场特色的营销机制，进行电力企业的市场布局，获取市场份额。
　　（３） 电力分销渠道策略。我国电网建设落后、建设成本较高，针对这一特点，供电企业要采取灵活的电力分销渠道策略：对地理位置距离电网公司较近的用电单位可采取直供策略；对地理位置距离电网公司较远的用电地区采取趸售的策略；对其他省市，在用电市场开放允许的情况下，宜采取专供方式，以此来开拓外地的市场从而提高自身的竞争力和盈利能力。
　　
　　３结束语
　　
　　随着人们环保观念的深入和新能源产品的广泛应用，电力产品在市场占有率方面出现了危机。不过，有竞争才会有创新，电力企业应当以此为契机，调整自己的市场营销机制，改变原有的营销策略，积极参与竞争并制定适宜的营销办法，以获取市场主动权和市场份额，最终才能实现企业可持续发展。
　　
　　主要参考文献
　　
　　［１］ 郑东平． 浅谈当前电力营销管理存在的问题及解决措施［Ｊ］． 广东科技，２００９（４）：９２－９３．
　　［２］ 李国新，马源良，孟娟，等． 浅谈电力市场中电力营销的主要问题及对策［Ｊ］． 中国电力教育，２００８（１６）：１１３－１１５．
　　［３］ 任孝峰． 供电企业电力市场营销现状及对策建议［Ｊ］． 产业与科技论坛，２００８，７（７）：４４－４５．