浅谈家电营销新思维:水平营销

　　目标受众转变：正是由于彩电产品抛开了以前局限的收看电视节目的功能，使彩电的目标消费群体由单一欣赏扩展到表演群体的转移，进而可以开发出更有创意性的产品。 
　　替代消费情境：表演电视机的创意，将会引致消费者被动观看到主动表演的消费环境的巨大改变。 
　　2.产品层面的水平营销。对现有的产品进行分解，分解后的主要层面包括：有形的产品或服务、包装、品牌特征、使用或购买，然后利用6种技巧进行横向置换。在包装上，USB香水灯，改变了熏香的单调色彩而采用温馨典雅的视觉效果，不仅有熏香的功能，还能有多彩的荧光在黑暗下非常的漂亮。在品牌特征上，赋予饮水机迷你型的特征，就会受到单身一族的青睐。在使用和购买层面上设计的电动吸烟器，当吸烟时，烟被自动吸进过滤装置，烟雾不会到处飘。产品层面的创新还有很多，比如不插电的加湿器、自动扫地机、感应茶几等。 
　　3.营销组合层面的水平营销 
　　定价的创新：模仿数字电视行业的促销策略，通过赠送电视节目来销售电视机。 
　　分销领域：电视与互联网的贯通可以实现通过电视、电子商务，实现水电费的缴纳，在自动柜员机销售迷你型的小家电也可以。 
　　沟通的创新:把附有广告和产品说明的CD放入杂志，而不是通过常规的电视节目来宣传自己的产品。 
　　 四、水平营销对我国家电营销的启示 
　　通过上面的分析可以看出，水平营销理论的产生打破了传统的营销思维观念： 
　　1.水平营销是对纵向营销的重要补充。纵向营销是，先发现未满足的需求，通过市场调研，确定目标市场，运用4P等营销组合形成竞争策略，将产品或服务推向目标市场。而水平营销的思维是运用另一种思维，发现新的商机，获取高额利润回报的同时，实现出奇制胜的效果。 
　　2.是对市场竞争的看法。水平营销理论认为，企业应采取“错位”发展的战略高明的竞争，与竞争对手不在同一个层面上竞争，使竞争对手根本就无法与自己竞争。 
　　3.企业应拥有一批充满创意、富有想象力的人员，要不断解放思想，不断更新观念，企业要建立创新型的企业文化。 
　　我国家电市场竞争惨烈，根本原因还在于产品同质化程度太高。长期角度，纵向营销的创新，市场容量有限，企业利润增长点固定，如果结合水平营销的理念，将现有资源重新组合，将不断增强企业自身的竞争力，家电企业发展将更具持续性和稳定性。 
　　参考文献： 
　　［1］ [美]菲利普·科特勒费尔南多·德·巴斯著: 水平营销（全新 修订版）[M].陈燕茹译.北京：中信出版社，2008.3 
　　［2］ 郑昭:水平营销理论与启示[J].经济纵横2006.2：P77 
　　［3］ 文新:汽车营销的创新之路：水平营销[J].商场现代化，2008. 
　　 9：P111 
　　［4］ 郑新德:水平营销跳出盒子来思考[J].北大商业评论，2005. 
　　 10：P40 
　　［5］ 李妍：家电，越卖越血腥[J].中国经济周刊，2010.43：P44 
　　［6］ 严非利 凯文: 混搭兼收中国家电业营销盈利模式[J].家电 市场，2010.11：P10