中国企业走向欧盟市场研究

　　从深层次的原因来看，我国的对外直接投资与欧盟各发达国家是有区别的。欧盟各发达国家的对外直接投资是资本过剩的产物，是资本输出的一种形式。它是一种“资本过剩型跨国投资”。而我国的对外直接投资是在经济发展的起步阶段开始的，不仅不存在资本过剩的问题，而且国内建设资金短缺。作为一个发展中国家，我国整体产业素质仍然偏低，产业结构改造的任务还很艰巨。所以，我国目前的这种“非资本过剩型的跨国投资”除了为企业自身利润增长之外，还在于通过技术传递和市场扩展来重组和优化国内的产业结构。
　　鉴于中国“非资本过剩型的跨国投资”情况，与东道国以合资方式建厂是一种可行的方式，其优势体现在可以缩短项目建设周期，减少资本支出，迅速扩大企业生产和经营规模；可以直接占有被兼并企业原有市场，并利用其销售系统；可以获得企业发展所需技术专利等无形资产等。但在资金允许的情况下，中国企业应在“合资”的基础上强调“控股”。“控股”方式可以掌握关键技术并使新成立的合资企业以我国的品牌进行生产和销售，以保证该品牌的质量及其产品信誉。在既能掌握关键技术以保证产品的品牌质量下，通过产生规模经济效应，使品牌与规模经济的互动效应显现出来。
　　比如海尔集团的海外子公司所采取的投资方式就是“合资与控股结合”。在合作过程中，海尔始终强调合资必须以我为主，海尔集团必须占大部分股权。新成立的合资企业生产的是海尔产品，技术是海尔的技术，那么，如果海尔集团不是采取控股的形式，一旦生产产品的质量或者服务出现问题，海尔产品在国际市场上的声誉就会受到影响。
　我国企业经过改革开放20多年的发展，已经形成了一批跨国企业，但是与发达国家和新型工业国家的跨国公司相比，我国跨国企业参与国际竞争和交流还显得势单力薄，在国外投资规模小、营业额不大、活动范围有限，还缺乏挤占国际市场的能力。克服这一障碍的思路是进行海外融资，充分发挥财务杠杆的作用，除了获得金融机构贷款外，最主要的筹资手段是利用国外资本市场筹资，包括发行股票、债券以及利用融资租赁手段筹集资金。特别是在企业跨国并购中以股票方式支付并购资金已日益普遍，这其实质是利用被并购方企业所在国的资本市场筹集并购资金。面对发达的欧洲金融市场，海外融资将是中国跨国企业最为有效的资本获得方式。
　　
　　三.市场拓展方式
　　在这方面，欧盟企业的经验很值得我国企业借鉴。这种经验主要有两个。一个是企业放弃全行业的全面出击，选择某一顾客群、某产品系列的一个细分市场或某一地区市场作为主攻方向，或在价值链的某一个环节做足文章，成为跨国公司全球生产体系中的重要一环，进入跨国经营的快车道。二是利用目前政府通过各种手段给予的市场保护，迅速壮大国内市场上的经营规模，开发出核心技术，在占领国内市场的基础上，谋求对外拓展。这样一方面可以提高国内市场对外开放时抗衡外国产品能力，另一方面又有利于进入国际市场并进行跨国竞争。
　　目前我国在欧盟建立的公司相当分散，规模较小，不适应欧元实施以来欧盟国家经济界限消失、形成统一大市场的新形式。要改变目前这种在欧盟市场各国散兵作战的局面，政府和商会应出面引导，有重点地选择和支持有实力的企业组建企业集团，将中国杂乱的、针对欧盟市场的各类企业组成“联合舰队”，增强中国跨国经营企业的整体实力，最后形成自己的跨国公司，将跨国公司发展为集生产、科研、金融、贸易为一体的多功能体系。这样通过统一作战，利用欧元大市场内贸易壁垒消失的机遇，中国企业可以在欧元区国家的重要口岸设立分拨仓库或商品分销机构，同时建立以某一国家为中心的欧盟国家商情信息系统，及时向国内反馈信息，以便能尽快重新构件对欧盟国家的销售网络，使我国商品能更顺利地在欧盟市场上站稳脚跟。对于国内众多的中小企业来说，更可以从保持和强化竞争优势出发，与国内外企业结成动态战略联盟，共同开发新产品、新技术，联手开拓海外市场，以降低成本，减少经营风险。
　　
　　参考文献：
　　[1]程惠芳,阮翔.用引力模型分析中国对外直接投资的区位选择[J].世界经济，2004;08