行业展览会与行业展销会的企业市场分析探讨

三、市场力度
展览会与展销会市场力度明显，，都是以招商及产品销售为目的，以品牌推广为目的，以推动行业发展为目的，创造需求，制造机会，吸引人气。不论是产品中间商，还是产品终端消费者，都是企业关注的核心，所有的市场行为都围绕这两个主题进行，以产品中间商为核心提供市场支持与销售支持，如：地区独家代理制，产品有奖销售制。玩具幼教婴童行业密不可分，同一产品有可能适合全线市场（玩具幼教婴童），如：学习机，音乐毯，组合滑梯。同一产品中间商有可能适应全线市场（玩具幼教婴童），如：幼儿园，各种幼教培训机构.
四、现场效果
展览会与展销会市场现场效果明显，都是以营销需求为目标，以外部市场环境为目标，以企业内部条件为目标，确定主题，缩定观众，设定切实可行的展会目标。按展会规模分：展览会可分为国际、国家、地方展以及单个公司的独家展，在最短的时间和空间里，为各自商业利益寻找商业机会，其结果是用最少的成本获得最大的收益。展销会按举办地点不同，可分为场馆展销会，场地展销会和地区展销会，地点选择与客户选择达到完美统一。交通、天气，都会影响展会效果。玩具幼教婴童行业密不可分，展览会现场互动明显。行业龙头企业会影响和提升本次展会的关注程度，品牌龙头企业会影响和提升行业的关注程度。展销会现场互动明显，知名企业产品会扩大销售，企业折扣产品会扩大销售，活动促销产品会扩大销售，全线产品（玩具幼教婴童）展商会扩大销售，单线产品（玩具、幼教或婴童）展商会带动销售.
五、展会效果
展会质量效果明显，都是以寻找代理商与终端销售为最终结果，以信息集中，理念创新，运作专业，识别潜在客户，打造跟进问题为工作主线。产品中间商与企业的销售团队区别明显，市场侧重也有不同。实力不同的中间商会在展览会中成为企业考察的重点，能否带动地区产品销售，是企业参加展览会的主要目的之一。玩具幼教婴童行业密不可分，单线产品（玩具、幼教或婴童）会带动全线产品（玩具幼教婴童），全线产品（玩具幼教婴童）企业会带动单线产品（玩具、幼教或婴童）企业。行业市场动态在展会上会有不同表现，会在观众人数中表现，会在现场洽谈中表现。没有质量的展览会与展销会企业不会参与，观众不会考虑。综上所述，展览会和展销会是企业市场分析决策的手段之一，是企业选择市场，维护市场的参考之一，是企业未来发展的行业晴雨表之一。企业前进离不开行业发展，行业壮大离不开企业创新，行业展会是行业发展的平台，行业展会是企业发展的平台，行业展会是企业市场分析选择的平台。