国际平价时装品牌在华商业零售模式分析

　　五大品牌把仓储式超市的销售模式引入服装卖场，在店内，消费者手提购物篮，像在超市采购日用品一样，自由选购合适的衣着，为顾客创造宽松自主的购物环境。
　　店铺客流量大，店员少，顾客单次选购服装数量多，顾客购买与否通常会在试衣后做出决定，因此，为方便试衣，以H&M为例（见表3），店内设有15个以上的试衣间，试衣间内有2~3面镜子，可以从各个角度映照全身。这种经营模式无疑会使更多的顾客去大量的试衣服，最终增加了销量。
　　5 服装更新快，促使消费者频繁光顾店铺
　　供应链快速反应是“快速时尚”品牌成功的秘籍，例如，ZARA每周下单2次，接到订单能够在10~14天周期内完成。ZARA每年提供12000种不同的产品供顾客选择，从设计理念到成品上架仅需15天，每星期两次的频率更换店内服装，服装永远是当季最流行、最时尚的设计和剪裁。由于服装频繁地更新，新品不断推出，特别是每款服装的数量各号型只有几件，因此，一些忠实的消费者频繁光顾店铺，这种营销策略对本土品牌来说是一个全新的挑战。
　　6 服装多品牌营销策略
　　表4显示，国际平价时装品牌不仅产品线长，主品牌旗下拥有多个副品牌，以覆盖女装、男装、青少年装、童装、内衣和服饰等各细分市场的不同风格、不同年龄的衣着消费。
　　如H&M旗下的DIVIDED副品牌服装的风格定位于时尚、前卫但较大众化；L.O.G.G.副品牌主打休闲、运动风格；H&MH&MH&M副品牌服装的风格是紧跟时尚流行潮流；还有针对从婴儿、少儿到青年的H&M Baby、H&M Kids和H&M Young各年龄阶段的服装，由此，可以强烈地感受到H&M服装多品牌策略，定位清晰，针对整个家庭成员的全面覆盖。
　　C&A旗下五个风格各异、新颖独特的品牌涵盖了时装领域的方方面面，专为不同的生活理念精心打造——从最前卫的流行风格到都市里的优雅装扮，所有的系列不断更新，以满足不同生活方式的目标消费群的特殊需求。Clock House：张扬自我个性，放飞自由心情——专为渴望标新立异、追求自由生活、释放青春活力的学生们设计；Yessica：优雅魅力、独立自信，专为自信练达但又不失娇柔魅力的年轻职业女性而设计；Angelo Litrico：都市休闲风，专为轻松、内敛而自信的年轻职业男性设计；Palomino：舒适可靠、童趣无限，为孩子们提供了色彩缤纷和酷劲十足的优质服装；Baby Club：更多关爱、更加可爱，为宝宝们精心准备了品质优良、安全舒适的时尚童装，每个子品牌都较好地满足人们个性化消费需求。
　　7 服装产地的全球化
　　为了达到规模经济，有效利用各国的资源优势，与其他国际服装名牌不同，H&M的服装服饰采取全球生产和采购，因此，可以从H&M店内服饰吊牌上看服装生产国的全球化，包括：保加利亚、葡萄牙、土耳其、马来西亚、韩国、越南、孟加拉、柬埔寨、罗马尼亚、印度、印尼、中国的北京、天津、江苏、浙江、上海、广东、湖北、山东等，H&M将60%的生产放在亚洲，其余则放在东欧。一般而言，常规款式的时装和童装是在亚洲生产，量小且流行性强的服装，通常在欧洲生产。ZARA的生产基地在西班牙，只有最基本款式的服装在亚洲等低成本地区生产。
　　8 广告投入少
　　ZARA一直倾向于少做广告的策略，很少将大把钱花在媒体宣传和市场活动上，而是更倾向于用赢利所得开设更多的店铺。在大城市一般选择在中心街区的最繁华路段开店，大面积的建筑面上巨大的店铺外观和精美的橱窗展示，就是天然的广告牌，塑造了品牌形象，也吸引着消费者进入店内。充分利用店面两侧的大橱窗展示最新款式的服装，橱窗陈列的大都是当季的主打产品，为当季流行款式并且价格便宜，而这些货品也会由于其成功的推销方式在第一时间被抢购一空。
　　参考文献：
　　［1］阎迪.浅析ZARA的品牌价值及其营销策略［J］.山东纺织科技，2008，49（5）.