浅谈株硬集团硬质合金钎片业务的竞争战略

　　株硬集团矿山钎片企业能力的功能性分类分析表
　　在国内矿山钎片行业竞争激烈的情况下，外部竞争环境的相对稳定；矿山钎片产业的技术创新度低；消费者需求偏好稳定；产品处于成熟期；竞争格局相对固定。矿山钎片业务因为我公司厂房设备陈旧，产品赢利不强，技术改造没有技术基础，企业内部资金有限，无力进行大规模的技术改造，综合内外环境的分析，公司对钎片业务选择的是维持利润的稳定型战略。

　　通过SWOT分析，可以看出，我公司矿山钎片业务宜选择ST战略，即利用自身技术优势，回避成本高的外部威胁。我公司缺乏资源优势，经营机制没有民企灵活，与众多民营企业拼价格，拼资源将是以已之短攻人之长，肯定没有出路。能选择的只能是品牌质量差异化加规模经济之路。具体来说就是扩大中高端产品产量，调小低端产品份额，拉开与民营中小企业的差距，树立国内钎片第一的质量形象，打造国内钎片市场强势品牌，同时利用技术质量上的优势迅速扩大市场份额，提升规模效应，以规模经济来降低成本，弥补在成本上的短板。
　　4提升赢利能力的探讨 1客户的选择
　　选择那些营销规模大、生产经营稳定、资信好的企业作为金牌客户加以发展，逐步淘汰那些不顾质量要求、盲目追求价格低廉、付款又不及时的用户。 2价值的获取
　　从价值微笑曲线可以看出，在研究开发阶段和分销服务阶段的价值是比较大的，而在生产制造阶段利润率是最低的，这正好可以解释为什么全国几十家钎片生产企业集中在附加值的低端——生产制造阶段进行残酷的价格血拼，而赢利不多的结果。从SWOT分析的结果来看，我们选择的是ST战略，应从价值链的高端入手，获取超额利润。虽然国内地质条件相对硬度不高，但也有少数地质条件特别难于开采的矿山，包括国外的坚硬矿山，绝大多数民营企业因无研究开发能力无法满足这一部分市场需求，这部分矿山需要质量特别好的钎片，我公司可以集中技术力量开发适用的产品，将这一块细分市场打造成我公司的获利市场。另外还可以利用技术优势向原料端延伸，降低原料成本，部分抵消我公司在成本竞争上的不利地位。 3战略控制
　　因处在集团公司内部，战略控制相对简单，关键是执行。 4业务范围
　　在集团公司层面内，根据公司产业布局规定，矿山钎片业务执行单一产品策略，不存在多元化的问题。
　　5结论
　　通过对企业内外的战略环境分析和SWOT分析，在国内矿山钎片行业竞争激烈的情况下，株硬集团公司矿山钎片业务宜采用ST战略，积极发挥自身技术质量优势和品牌优势，开发新产品和新原料，提升产品市场竞争能力。