浅论营销战略的创新

  1)按不同的地区区别定价。企业可以把全国(或某些地区)分为若干价格区，对距离企业远、消费水平较高的价格区，可以采用稳定和略高的定价策略:对距离企业近的地区，由于竞争激烈，宜采用较为灵活且略低的定价策略以吸引分销商和客户，以争夺市场份额，抢占市场。
  2)按不同目标顾客区别定价。高端客户对价格不敏感，针对这样的消费群体，应该加强价值需求和提高服务质量;低端消费者对价格较敏感，针对这一消费群体，需要的是低成本，实现规模化，靠量来满足消费者。根据目标客户的不同，给予买方不同的价格优惠，从而使不同层次的客户都能够满意。
  2、采用互动式营销策略。所谓互动式营销，是指企业通过各种渠道和手段，向消费者提供比功能性利益更多的好处，把营销活动延伸到产品销售过程之前、之中和之后，并在各个层面加强与消费者之间的密切联系和互动，培养与消费者的关系。这样，一方面可以使消费者在互动过程中培养对产品的体验和感受，另一方面，也可以通过与消费者的互动和交流，更加深刻地了解顾客、掌握市场。
  3、采用网络营销策略。随着计算机与通信技术的发展，人类进入互联网时代。信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节。
  网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销可以打破地域和时空的限制，进行远程信息的传播，且图文并茂，形象的展示商品的原型。与传统的营销渠道相比，具有以下优点: (1)具有很好的互动性。网络是一个互动的信息传输通道，它突破了传统营销方式的单向性，实现和客户的互动沟通。顾客可以在任何一台能够上网的电脑面前看到商品信息，即刻咨询，在线完成销售交易。(2)达到营销组合的效果。企业可以将产品说明、顾客意见、广告、公共关系、顾客服务等各种营销活动整合在一起，进行一对一的双向互动沟通，真正达到营销组合所追求的综合效果。(3)快捷及时，降低成本。网络营销的交易成本约为传统营销成本的1110，使企业更具有低成本的竞争优势。
  总结:越来越多的企业案例表明，市场营销战略的好坏直接关系到企业发展的生死存亡。在市场竞争越来越激烈的今天，更要注重市场营销战略的制定，并不断调整和创新，抓住时机，才能在今后日益激烈的竞争中立于不败之地。