浅谈发展银行保险业务促进银行业务转型

　　 ㈡建立集中统一的管理、考核和营销体系 
　　 银行应当建立一个总行主导、统筹各业务线和分行的银保业务营销管理体系。 
　　 1．管理和考核 
　　 在总行设立银行保险部，负责制定银保发展战略，下达年度计划，实施业务管理，统筹和协调银保业务在各业务线的发展，建立以规模、收入、客户为核心指标的考核。 
　　 2．营销 
　　 银行应当建立一支保险营销队伍：在分、支行设立保险专管员，形成政策传导、信息沟通渠道；通过分支行客户经理、柜员和信用卡，形成普通产品的销售渠道；通过财富管理中心形成高端产品的销售渠道。从而建立银保产品营销体系。 
　　 
　　 ㈢寻找切入点，推动银保业务深入发展 
　　 1．产品 
　　 对客户的需求进行详细调查分析，在此基础上进行开发，形成与银行产品的互补；参与保险产品开发，使产品具有较强的针对性；或由保险公司根据银行普遍需求开发产品，使产品具有较好的适应性。 
　　 2．培训 
　　 为银行人员提供保险知识和营销培训，提高银行职员销售的主动性。 
　　 3．系统 
　　 包括硬、软件两方面：硬件是指"银保通"等IT系统，通过技术应用来提高业务效率和规范业务操作；软件系统指双方对业务合作进行动态监控、对销售和市场变化进行评估的机制，以提高合作水平。 
　　 4．品牌 
　　 目前可以采取的品牌策略是双方联名，如联名信用卡，下一步可以考虑发展银行品牌的保险产品。 
　　 
　　参考文献： 
　　 [1] 胡浩.《银行保险》,中国金融出版社，2006.3. 
　　[2] 赵立航.《欧洲银行保险的发展情况与经营管理》，《上海金融》，2005.3. 
　　 [3] 童金林.《西方银行保险的发展形式及动因》，《保险研究》，2005.6. 
　　 [4] [美]L.佩吉·菲尔兹，唐纳德R.弗雷泽.《银行保险的特殊性及银行与保险公司财富收益的实证研究》，詹姆斯W.克拉里.《国际金融研究》，2005.9