浅谈我国发电设备国际市场开拓策略与政策需求浅析
来源：岁月联盟
时间：2013-02-15
一个稳定和不断扩大的市场是企业生存和发展的基础。发电设备市场具有强调业绩经验和“马太效应”—滚雪球效应的特点，市场建立要靠长期的开拓、培育和积累，而非一日之功。发电设备制造企业应具有长远的战略视角，克服企业资源的暂时困难，树立“外贸无小事”、“国外优先”的观念，加大国际市场的开拓和投人。
2.2加快技术进步，提高技术与价格竞争力
从全球发电设备市场来看，近年来，发电设备供货市场和电站工程市场的竞争已从上世纪末纯价格竞争转向技术、价格竞争。我国企业拥有的劳动力成本低的比较优势并未完全使我们在竞争中占据主动，创新能力才是竞争优势的关键。从我国发电设备出口的历程看，其发展和扩大也得益于技术的进步。可以说，产业升级和技术进步是提升我国大型火电成套设备国际竞争力、促进我国大型火电成套设备出口的关键。
与世界先进水平相比，我国发电设备制造业国际声誉不高，设备技术含量偏低，产品质量和外观上也有欠缺，严重影响了设备出口的经济效益和竞争能力。为了赢得竞争优势，我们就必须不断地提高科技开发和技术创新能力，不断以新的技术、新的产品挤占市场乃至创造市场。当前国内市场为我们提供了较为有利的条件，我们应当加快产品和产业结构调整，坚持自主创新与引进国外先进技术相结合，增强技术开发能力，从而提高产品技术水平和工程质量。
在发电设备价格制定上，我国企业应当借鉴发达国家寡头垄断企业分割市场、对国内外市场实行差别性价格策略的方法，以市场为导向，以提高我国设备国外市场份额为目的，对其实行倾斜，从而维持我国发电设备在国际市场上具有的价格竞争力。在这方面，国外一些企业的做法值得我们借鉴。
2.3树立全球视角，开展国际合作
我国发电设备制造企业应抓住加人WTO的战略机遇，在资金筹集、设备、技术、原材料供应等方面利用好国内外两种资源、两个市场，了解和熟悉国际市场运作规范，研究与国外开展合作的时机和方式，抓住机遇开展国际合作，推动企业和产业走出国门，迈向国际市场。
3我国发电设备国际市场开拓政策需求
发电设备制造产业技术密集、资本密集，无论从全球范围还是从国内的情况来看，都具有较高的产业集中度。行业属于“寡头竞争”的不完全市场结构，总体上具备内部规模经济效应，同时又具有很强的“外部经济”和产业关联效应，其国际竞争力需要政府的政策支持，也需要有支持发电设备制造企业走出去的相关配套环境，如资金支持、信贷扶持等。
3.1利用国际贸易规则，政府制定实施战略性贸易政策
国家战略性贸易政策可以在一定程度上促进其发展和国际竞争力提高。20世纪70年代以来，随着国际贸易的新发展，在不完全市场和规模经济理论基础上产生了战略性贸易政策理论。其实质是国家实行干预主义的贸易政策，以促进某些产业国际竞争力的提高，从而获得经济利益。战略性贸易政策在全球范围得当了广泛应用，以日本为例，由于采用了战略性贸易政策，促进了其钢铁、汽车、半导体等产业的发展和国际竞争力的提高。
我国发电设备制造企业面临着巨大的、快速发展的国内市场，迎来了发展的大好时机。但是生产能力的限制与一段时期内急骤增长的设备需求在数量和速度方面形成了供需矛盾。在这种情况下，国内一些发电项目业主开始寻求其他渠道解决其项目建设的需要。为了保证我国发电设备产业的长远战略发展，我国各级政府部门仍应本着支持民族工业的宗旨，继续限制进口，为国内发电设备制造企业维持一个较大的市场空间，让更多的新产品、新技术有用武之地，促进发电设备生产企业的健康成长和产品升级，进而提高国际竞争力。
发达国家产业发展的经验和做法说明，国内市场的保护并非保护落后，因为国内企业之间的竞争仍能够促进产业升级和技术进步。国内用户在采用国际上新产品、新技术时，政府应当继续采取“技贸结合”及“以市场换技术”的方针，以我国广大的市场需求为筹码，迫使国外跨国公司向我国转让技术尤其是垄断性技术，以提高我国发电设备制造企业的技术水平和开发能力。
3.2实施战略性出口政策
从发电设备来看，一方面，国外拥有发电设备产业的跨国公司基本上已实现产业多元化，且主要利润来源已转为高新技术产业和服务业，它们对发电设备产业采取的是低价维持策略，甚至可能得到本国政府的补贴。而我国劳动力成本在逐步提高，发电设备的价格竞争优势越来越小。另一方面，电站设备出口项目不同于一般商品贸易，具有合同金额大、执行周期长、风险大的特点，我国的企业规模普遍较小，财力有限，合同项目所涉及的技术、工期等风险对企业有很大压力，利率、汇率及其他政策风险国内发电设备制造企业更是难以承受。在此情况下，我国政府应当采取各种方式对发电设备出口项目予以支持，包括补贴、退税、风险基金等，以维系和加强我国发电设备微弱的价格优势，提高企业的抗风险能力和竞争能力。
3.3提高金融信贷支持力度，促进企业提高国际竞争力
我国发电设备产业的主要国外市场为发展中国家，面临资金短缺的困难，出口信贷支持的项目占了我国大型电站设备出口的相当比例。因此，金融信贷的支持已成为促进发电设备出口的重要竞争手段。宽松且稳定的信贷条件将极大地提高我国企业的国际竞争力。在这方面，我国发电设备制造企业迫切需要政府和有关金融机构的大力支持和帮助。
4结语
发电设备市场的建立是靠长期的开拓、培育和积累。在经济全球化的环境下，利用加人WTO给我国发电设备制造产业带来的机遇，我国发电设备企业在守住国内市场的同时，大力开拓国际市场，在国家战略性贸易政策以及补贴、退税、风险基金等举措的支持下，配套以金融机构资金和信贷方面的支持，我国发电设备产业的国际竞争能力一定会得到更大的提高，发电设备出口必将出现新的局面。