苹果出口经济人李四堂的苦与乐

　　1997年，他把触角伸向了中亚市场。当时，塔城口岸水果贸易异常地红火，有一天市场上来了一个翻译，慕名找到他让他组织五六十吨的苹果，压了1200美元，第一次翻译拉了五六十吨的苹果，发了四个车皮过去。这一次不费太多力气李四堂就挣到了1.7万元，过完春节翻译又打来电话，要求再上四个车皮发往巴克图口岸。但是这次翻译要求由他亲自拉货到口岸。他拉着货到了巴克图口岸，口岸闭关，四车苹果根本等不及开关，除去1200美金押金，翻译根本没有付任何钱，他只好花了一万元的运费，把四车货拉回市场，十万元的货只卖了两万元。剩下的全部烂掉不能卖了，这一赔就是七八万。但是，这也使他认识到了做出口水果生意虽然赚钱但风险也很大。
　　
　　改变方法，同样赚大钱
　　
　　贩水果等于贩军火。这是李四堂常挂在嘴边的一句话。提醒自己要时刻小心风险。有时候水果几天时间可以挣几十万，可是又有可能几天时间，赔光所有的血本。
　　1998年，苹果价格受到冲击，陕西的苹果很难在本地生存。陕西苹果每公斤跌到了1.5元，而他从陕西拉过来每公斤就要0.8元，无奈即便如此苹果还是不好销售，市场上十几家做陕西苹果的商户都发着愁，都改做本地苹果的销售了，但是陕西的苹果已经定好了单子，很多人只好跟陕西的种植户毁约，而李四堂认为，好容易建立起来的客户信任不能如此毁了，但是自己也不能赔钱赚吆喝。有一天他想到了用袋子装打包卖的想法。于是第二天就实行，他去批发市场买了几万条颜色红红蓝蓝的大塑料袋，让工人连夜装了几百袋苹果，所有的塑料袋一律装7公斤苹果，而卖价一律为10元。第二天拉到市场上，这些价格便宜，携带方便的苹果大卖。
　　实际上李四堂窃喜，这些苹果每公斤合下来一块三到一块四，一些个头小的，市场上不具有竞争力的苹果，也掺合在一起卖掉了，不仅省了人工装箱子的费用，还省了箱子、隔档的成本。一袋同样有两至三元的赚头，因此他的陕西苹果在市场上生存了下来，并且他也跟客户维持了更加牢固的关系。
　　
　　守株待兔，等中亚客商上门
　　
　　2000年，当时奇台路水果市场刚刚建立，他瞄准商机，拿了四个商铺。供货的客源稳定，他就不相信等不来客商。此时，他改变了策略，不再拉苹果去口岸，而是守株待兔，等中亚客商上门。他心里自有他的盘算，一方面他蹲守市场可以保住本地市场份额，另外，以市场最大的苹果商的身份，他可以为中亚客商组织各种货品。不怕不找他。
　　机会总是垂青有准备的人，2000年底，市场来了个衣着普通的俄罗斯女商人，在市场到处找苹果，可没有一家让她满意。而市场上的商户看她挑挑拣拣出手也不阔绰，语言也不通，都问她要高价格。
　　李四堂热情迎接，帮她找来翻译，她一眼就看上了李四堂的货。她要拉一车20吨，要求质量和果子的颜色都要好，李四堂最后以每件只挣两元发给了这个客户，用李四堂的话说，一车货少卖了三万多。但是，三天后，这个客户带着自己的翻译又来了，一口要定五百到六百吨的货。每天发四个单车，一发发了十天，而这个客户都是当时交付现金。
　　后来才知道，这个女客商在哈国做水果倒卖的小生意，她贷款拉了李四堂的第一车货，并把货拉到了当时工业较为发达的西伯利亚，俄罗斯远东地区，在当地苹果论个卖，一天就把50吨货卖完。跟李四堂合作下来，第一年她赚的钱就在俄罗斯买了两栋别墅。自此，她每年都要从李四堂处拉上千吨的货量，而她给李四堂也带来了很多中亚客商。
　　两个人合作愉快，两个人因而也都做大了生意。
　　李四堂光每年口岸发货就达到了3000吨，市场卖货也有2000多吨，每年都有130万的利润。
　　目前，闲暇时候，李四堂为了更好地做好苹果生意，到商贸城去学俄语。而每天晚上他的习惯动作就是要把所有的帐目整理一遍，打一个多小时的电话，了解口岸的情况和陕西的包装收货情况，还要听新闻联播，看看国际的局势如何，天气预报也听中亚的天气状况，做到第二天要发多少货到中亚，心中有数才会睡觉。有时候也去看场电影，去音乐吧听听音乐以缓解自己的紧张情绪。