苹果出口经济人李四堂的苦与乐

来源:岁月联盟 作者:甘露 时间:2013-02-14

     1977年,河南的某个小镇,李四堂和他的七个兄弟姐妹没有去看村外热闹的年关耍龙灯,而是被母亲珍藏了很久的一个红彤彤的苹果所吸引,八个孩子兴奋地在年庆的红灯笼光映射中,眼看着母亲把苹果分成八份,在相互的忍让中,李四堂终于尝到了一片苹果的甘甜。
  30年过去了,苹果的甘甜依旧,而李四堂已。经远离了那个山村,远离了乡间的清贫生活,领着他的七个兄弟姐妹,由满足于分得一块苹果的乡村小孩,成为了新疆批发市场上最大的苹果经销商,也让他的孩子过上天天有苹果吃的美好日子。
  他带着各种苹果,奔走在俄罗斯、巴基斯坦、哈萨克斯坦等边境口岸……由此每年陕西的几千吨苹果经他的手进入中亚市场,他也成了新疆市场最大的出口经济人。
  
  结缘苹果
  
  李四章家中排行老四,因而起名四堂。由于家里孩子多,别人家小孩拥有的东西他就少了很多。家中好容易把他供到高中,高中毕业后,为了给家中减轻负担,他报考了军校,军校通知书来了,可是由于近视,与军校无缘,此时,年迈的妈妈也病了,家中实在拿不出钱供他上大学,他与大学无缘。
  带着心中的一点隐痛和不甘,他踏上了西去的列车。30元钱,到新疆的时候已花得所剩无几,17岁的他面对漫天雪花,傻了眼,穿着单薄衣服的他在姐姐的工厂等了一天才找到姐姐。很快他有了工作,上了三年朝九晚五的班,每个月可以领到50到60元工资。一开始领到钱的兴奋,很快被家里等着用钱的困境碾得粉碎。
  1988年,他认识了一个在医学院附近摆水果摊的老乡,开始给他帮忙,一天几十元的收入着实让他羡慕。后来,他干脆辞去姐姐辛苦给他找来的工作,在五桥提了货,拉到医学院卖,批发每公斤价格七到八毛的水果,零售就要卖三元左右。一天下来可以挣50到60元。他心里算着这个帐,一天的收入等于一个月的工资收入呀。
  零售上赚了钱的他,就想着怎么样以最低的价格进货,实现利润最大化。他咸了当时为数不多的到水果产地去拉水果的人之一。
  他准备了800元钱,到昌吉视察,在昌吉农贸市场找了个小贩子,给了20元,让他领着到了昌吉电坝乡的瓜果产地。这里的香瓜满地都是,但是却都不是商品瓜。原来这些农民把香瓜都用来收种子卖。他一家家地游说农民,说卖瓜比种子划算的道理,终于他以五毛钱每公斤的价格收到了不到一吨的香瓜,当天就雇了机动摩托车拉回了市场,当时市场还没有香瓜,当天,这些香瓜就以每公斤两元的价格抢光,除去运费成本,当天他就赚了三四百元。卖香瓜20天,纯挣六七千元。
  他心中暗自庆幸,虽然没有上大学,但是他几十天赚的,是上完大学可能一年都挣不到的。
  九十年代,他批发哈密瓜,到五家渠,芳草湖去拉瓜。看到口内老板包地,他也用1.2万元包了50亩地,然后又批发内地的香蕉。一年下来就挣了十几万元。买了房子,娶了妻子,有了孩子,过起了小康的生活。
  真正意义做苹果是从九十年代末开始的,由于苹果价格好,他在医学院到米泉的车站之间拿了四节临时柜台,从223团拉来黄元帅,当时苹果价格六毛钱批来,每公斤卖价在2.5元。干了两个多月就挣了三万元。新疆的苹果发完他又去发陕西的苹果。
  
  建立关系,做起苹果经济人
  
  李四堂的生意从某种意义上说是从小生意里走出来的。
  1996年,在二宫货场卖苹果的李四堂,已经有些名气了,七月中旬陕西的美巴,八月的套袋红心,九月份的套袋富士,十月份的套袋青冠,他的货源总是源源不断。不管是内地的苹果客商还是本地的苹果种植户都找他发货。
  他一横心就做起了专发苹果的生意。陕西是西北苹果带的核心省份,也是全国举足轻重的苹果大省。李四堂把陕西的优质苹果收来卖向新疆市场和中亚市场,也把新疆苹果拉到北京、上海等地卖。他已经不用去苹果产地,他的三个兄弟都已经辞去了工作,跟着他做起了苹果生意。他们在产地帮他组织好货源,往乌鲁木齐市场发过来。李四堂只负责卖货。他发现做苹果经济人很有好处,一是不用承担太大的成本风险,二是利润很大,一箱子提多少利润他说了算,他可以很好地掌控市场。

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