过亿战：安防企业战略竞争“分水岭”

　　品牌：过亿战的杀手铜。通过对“亿元级”安防企业的综合分析我们发现，他们几乎无一例外的都拥有在业内较知名的品牌(包括代理商所代理的品牌)，就连工程企业都具有较高的品牌效应。品牌在过亿战这一关键过程中发挥着十分重要的作用，如果没有品牌，跨越亿元关十分不易，因为单靠低层次、低附加值的产品竞争，靠“量”的累积来追求销售额的提升，费时而又费力，而且波动性大，就是过了亿，也缺乏有力的支撑，因此随时都会再滑下来，被“亿元俱乐部”抛弃。
　　
　　打赢过亿战不应沾沾自喜
　　
　　企业在过亿战中应该注意几个禁忌和误区。
　　切忌急进主义。要结合企业自身实际稳扎稳打，不能冒进。在军事中，急于求成盲目急进主义往往都以失败而告终。
　　切忌靠价格战提升销售业绩。这是当企业年销售达到9000万接近1亿元时，最容易犯的错误，因急于追求过亿而寻求销售额的突破性增长，往往会采取价格战的短期行为。这种策略实现过亿，第二年再滑回到9000万甚至8000万元的可能性最大。
　　切忌盲目扩张。当销售额快过亿元大关时，寻求盲目扩张，生产规模上得过快，导致资金占压严重；在实力不够雄厚的情况下，过早实行多元化，搞不好反而会适得其反。
　　切忌重营销不重技术。就安防行业的特点而言，重营销不重技术，是十分脆弱的，没有内功的招数都是花拳绣腿。当然，只重技术不重营销，也是短板。过亿战要的是真功夫，只有双拳出击形成合力，才能实现企业效益最大化，尽快实现过亿目标。
　　此外，企业还应时刻牢记，要埋头苦干不浮躁。目前安防行业内也不乏有靠吹牛掺水而“过亿”的企业。但须知，这对企业发展百害而无利，因为火车始终不是推的。长此下去，只会助长企业实虚不务实的浮躁心理。
　　有一点，企业无论如何要有清醒的认识——迈进亿元销售大关并不是企业发展的终极目标，只是一个过程。1亿元，是企业发展过程中的一个重要里程碑。突破1亿元，企业就有了更好的发展基础，在这个基础上应该更上一层楼。因为在激烈的市场竞争中，企业永远没有喘息的机会，不进则退。市场竞争是一场鏖战，因为，前面有许多比我们强的企业在奔跑，后面还有无数个比我们弱的企业在追赶!