“鹰”启示我国中小企业竞争力修炼

　　
　　四、注意培养高超的市场运筹能力——精心打造自己的“营销力”
　　在传统营销力中，居于中心地位的是4P的力量，即通过产品、价格、渠道和促销四个因素的组合来达到营销力最大化。而现代整合营销着重考虑的营销力因素却是4C，即4忘记，4考虑：忘掉产品，考虑顾客的需求与欲望(Customer)；忘掉定价，考虑顾客为满足需求愿付出多少(Cost)；忘掉渠道，考虑如何让顾客的消费更具便利性(Convenience)；忘掉促销，考虑如何同顾客进行双向沟通(Communication)。
　　中小企业的“营销力”主要有： 优秀的广告传播能力和出色的事件营销执行力。其中，坚强有力的执行是重点．没有执行力，就没有竞争力。可行的营销推广方案固然重要，但若没有付诸实施，一切都等于零。从市场调研到制订可行的推广方案，再到终端建设、广告投入和促销活动，直至最后达成销售，我们都充分考虑到了各种可能的潜在因素，进行了详细的工作分解，力求每个环节都能达到预定目标。