浅析农业展会在农产品贸易中的促进作用

把一个有名的展会同一个有名的产品和一个有名的产地联系起来。例如，一年一度的中国（寿光）蔬菜科技博览会，经过多年的培育已经成为品牌展会，该地区的蔬菜产业也连续跨越了几个台阶，提升到了一个更高的水平。
　　由于举办展会时，主办机构需要多个行业相互配合，农业展会作为会展行业的产品，不仅能够为举办地创造直接的经济效益，而且还具有很强的带动效益，能够推动当地服务业的发展，创造更多的就业机会。还可以整合当地资源，改善投资环境，更好地吸引投资，促进当地农业产业化发展。
　　（四）促进交流，提升农业综合竞争力
　　成功的农业展会是某个领域内先进发展水平的缩影，聚集了大量的人流和信息流，增进了参展企业和参会者之间的了解和沟通，让企业了解了世界，同时也让世界了解了中国农业。可以说，农业展会是成本较低、效果较显著的推广先进农业发展理念和管理模式的手段。提高农业综合竞争力的一条重要途径是打造和完善农业产业链。对于农业产业链的整合和管理是我国农业发展的重要战略，农业展会则是实现这个战略的有效平台。通过农业展会的形式，可以加强农业产供销或农产品上下游之间的组织、信息、价值和物流的沟通与协调，拉长或加强产业链，增加农产品的附加值和竞争力。
　　三、农业展会存在的主要问题
　　第一，政府主导色彩太重，市场机制缺失，资源未能充分整合。目前，国内有影响的大型农业展会，大都由中央部委或省政府主办，但都没有设立专门机构进行管理，基本上是搭建临时班子、主管部门监管指导，可持续性和连续性差。由于农业展会政府主导成分太多，缺乏有效的市场机制，不能充分调动和优化各种社会资源，许多展览流于形式，国际化程度不高，专业采购商组织力度不够，直接影响了展会效果。 第二，结构性失衡，专业化程度低。多数区域性农业展会大多是从眼前利益出发，缺乏品牌规划和可持续发展，企业在一年内参加同主题农业展览次数多，这些展览虽然举办时间和地域不同，但其内容、效果、主要参与者等严重重叠。尽管存在着总体上的供给过量，但是专业化程度高、品牌效应明显、展示交易效果突出的高效农业展览却供给不足。如果按照展示性和交易性两项指标对当前中国农业展览进行考察，则其大部分集中于展示性和交易性都较低的中部区域。这是中国农业展览行业普遍专业化程度低、项目重复化严重的一个直观体现，其背后所体现的农业展览供需结构性失衡正是中国农业会展在数量和规模增长的同时行业效率却一直地位徘徊的主要原因。
　　第三，参展主体观念滞后，认识不到位。农产品生产流通企业和各类涉农企业是农业展会的参展主体。发达国家和市场经济发展成熟的国家，展会是一个非常重要的营销方式。在日本，客户一般喜欢在展会上先建立联系，了解企业和产品或试订小批量货，为将来大批量订货打下基础。目前，国内企业对展览这种立体直观、针对性强的新型营销方式认识不足，另外，国内企业往往看重展会的直接效果，实际上，展会潜在的和后续效益要远远超过直接效果，据美国一项调查，在展览结束后16%的客户再联系一次才签约，10%的客户再联系两次后才签约，20%的客户再联系三次后才签约。
　　第四，农业会展业在农业农村经济发展中所起的作用没有引起行业的足够重视，农业展会自身宣传不够，公众对农业展会的认识程度仅仅停留在农副产品的销售和购买上，对新形势下农业会展经济的重要性认识不全面。
　　四、对策建议
　　（一）明确公共部门在会展经济中的定位
　　在会展经济深入发展的进程当中，政府要履行好公共服务的职能，需要不断深化认识、转变角色。作为影响供给的重要一方，既不能放手不管，也不应过度参与、过度扩张。
　　制定统一规划，加强对农业展览行业的宏观指导。尽快制定全国性的农业展览行业发展规划，根据农业展览的规律、特点以及农产品营销促销工作的实际需要，结合产业发展的目标、重点和区域特性进行统一规划、分类指导。积极探索新的管理和服务方式，加快建设农业展览绩效评价机制。加大对公共产品属性较强、外部性效果明显的公益性展览的扶持力度。应该加大对公益性展览的政策和资金支持力度，探索最优的支持方式，营造良好的市场环境，避免和限制展览的低水平复制。
　　（二）加快农业会展专业化建设，打造品牌展会
　　针对目前农业展会数量多、规模小，层次低、良莠不齐的实际情况，组织开展深入细致的调查研究，对现有展会进行归类排队，提出布局合理的整合意见，发展有产业依托的展会，重点扶持和保护品牌展会。加强培训，培育专业会展人才，为农业会展业发展提供强有力的智力支持。
　　（三）积极培育农业会展市场，调动各种社会力量积极参与
　　公共部门要逐步退出商业性展览。应该变主办为监管，将运营权更多地交给市场，同时引导市场改善供给结构，推动农业展览的市场化和专业化进程。要制定优惠政策吸引不同所有制企业和资本进入农业会展行业，通过市场配置资源，解决管理观念滞后、展会效益低、内外两张皮等不利于展会发展的问题，促进农业会展业的持续健康快速发展。
　　参考文献：
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