试论黑龙江省乳制品企业的发展战略选择及财务支持对策

　　二、黑龙江省乳制品企业的发展战略选择
　　通过对黑龙江省乳制品企业的竞争环境分析，不难看出目前黑龙江省乳制品企业面临的竞争非常激烈。虽然其拥有奶源、质量控制等优势，但是仍面临同质化、营销网络不完善、市场占有率有限、成本居高不下等竞争劣势。因此，黑龙江省乳制品企业若要在新竞争格局中脱颖而出，与蒙牛、伊利这样的大企业形成竞争态势，仍需继续在选择产品差异化策略的同时兼顾低成本竞争策略。具体对策
　　（一）加大研发投入力度，打造差异化
　　在产品研发方面，黑龙江省生产规模小的乳制品企业，产品创新后劲不足，存在非常严重的产品同质化现象。乳制品加工龙头企业的重视程度虽十分明显，但是仍未走出同质化怪圈。如完达山在奶粉领域的研发成果虽令人瞩目，但是在液态奶领域的潜力还未被充分挖掘，奶酪、奶茶、冰激凌这类能叫出名字的产品更是“绝迹江湖”。而在竞争白热化的乳制品行业，谁能领先实现差异，谁就占尽了先机。保守和故步自封绝非长久之计。因此，黑龙江省乳品企业应加大科技创新力度，通过吸引科研人才或与科研机构、高校通力合作方式，从调整乳制品产品结构、创新包装等方面，改变目前产品严重同质化的现状，创造黑龙江省乳品企业产品创新的新局面。
　　（二）完善营销网络，寻找市场空白点
　　在多数城市乳品消费已趋于饱和的市场背景下，对县级、乡镇市场的重点开拓和深度分销必成为多数企业的竞争焦点，在这一领域的竞争中，在这些市场具有较强的渠道控制力的乳品企业将取得比较明显的竞争优势。黑龙江省有实力的乳制品企业应加强销售网络建设，特别是小城镇和农村销售网络建设，将市场重心转移到地区、县级市场及农村市场，着眼于地、县级市场和及农村市场的开发，在地、县级市场设立销售机构，重点扶持二三级经销商，寻找市场空白点。

　　（三）强化奶源基地建设，保证奶源质量
　　奶源基地是乳业生产的第一车间，黑龙江省各大乳品企业虽然拥有自己的奶源基地，但中小型乳品企业的原料奶来源却比较分散，有很大一部分来自于散养农户。黑龙江省乳品企业应重视奶源基地建设，从源头上保证产品的品质，为企业提供优质充足的奶源，确保企业未来持续、健康发展。应大力推进“个体牧场+养殖小区+牧场园区+现代化奶站”的奶牛饲养模式，带动奶牛饲养业向集约化、现代化经营模式转变。同时应继续加大奶源基地建设工作力度，加强奶源基地管理工作，继续大力扶持养牛大户和私人牧场，重点发展养牛小区和牧场园区，促进奶牛养殖业由大群体小规模向小群体大规模转变，向科学化、规范化、集约化的新的奶牛养殖方式转变，为企业发展提供优质的奶源保证。
　　（四）通过并购重组进行品牌整合，强化规模竞争
　　黑龙江省乳制品的品牌杂乱，竞争无序，行业中的“龙头企业”较少，多数乳制品企业生产规模小、技术装备差、产品质量低、品牌杂、生产成本相对较高，严重影响产业的竞争力。在激烈的竞争环境下，这些小规模乳制品企业往往难以生存。因此，大的乳制品企业应该抓住机会，以名牌企业为龙头，通过强强联合、以强带弱、兼并、重组等方式进行行业整合，在各个区域内建立统一品牌、统一质量标准体系、统一销售及售后服务的大型集团，既可实现低成本扩大，又能救活一大批处于困境中的中小企业，只有这样才能适应国际间高度市场化的竞争，提高市场竞争力和产品市场占有率。
　　三、支持黑龙江省乳制品企业发展战略的财务对策
　　（一）积极筹措资金，为品牌整合提供财务支持
　　企业采用差异化竞争战略，进行品牌整合，无一不牵扯到巨额资金的使用。因此，大企业一定要做到未雨绸缪，在融资渠道的选择上不能过于保守。要敢于和先进的管理经验融合，虚心与优势财团合作，采用战略性私募等方式积极引资。或者静心整顿，将上市之路迅速提上日程。总之，要积极筹措所需资金，以免一再贻误时机。