试论基于非对称竞争模式的本香集团连锁经营策略分析

　　4本香集团发展连锁经营的策略 
　　4.1企业间竞争的核心是产品的竞争 
　　本香集团的产品与其他企业的产品最大不同点是实现了“从源头到终端”的产业链条，与其他单独的屠宰加工企业有本质的区别，本香产品的原料——生猪的养殖环境是绿色的、无污染的，这是一种不可模仿、不能复制、独有的自然环境，这是其他企业所不能比拟的，找到产品的核心优势，企业要做的就是在最短的时间内将这些优势传达给客户，占领客户的心智空间，当先入为主的理念传达给了客户，本香产品就与其他产品有了差异，产品就有了竞争的优势[5]。 
　　4.2非对称竞争策略 
　　非对称竞争的逻辑结构分为4个部分，包括战略定位、经营模式、品牌战略和营销战略。战略定位是根本，是确定企业在整个行业价值链中的角色定位，依据战略定位调整经营模式，根据经营模式来制订企业的品牌策略和营销策略，这是一个系统工程，是缺一不可的，本香集团要针对自身管理技术、经营系统和品牌意识的缺失，选择并研究知名品牌企业在战略定位、经营模式、品牌策略和营销策略中的薄弱环节，在这个薄弱环节发现突破点[6]。利用这个突破点确定自己的非对称策略，并在以上4个模块中确定自己的定位，利用“单点发力”策略，放大自己，实现非对称竞争。 
　　4.3紧抓政府公关牌 
　　本香集团自成立以来受到了党和国家以及省市区领导的亲切关怀、帮助和指导，并得到了社会和消费者的广泛认可，获得了多项荣誉：如国家级农业产业化重点龙头企业、国家现代生猪体系试验站、全国光彩事业重点项目、团中央青年就业创业见习基地、全国畜牧协会常务理事单位、陕西省优秀民营企业、陕西省名牌产品、陕西省著名商标、杨凌示范区农村发展农民增收先进龙头企业、杨凌示范区金融诚信企业、第十三届中国杨凌农业高新科技成果博览会后稷奖。这些突出的优势就是政府公关的优势。 
　　4.4关系营销，突出地域品牌 
　　本香集团与农民建立饲养收购合同关系，以“公司+生猪大县+农户”、“公司+创业实训基地+农户”、“公司+养猪协会+农户”的多种形式，在实现生猪产业化的同时，带动农民增收致富，给创业者提供发展的平台，确立了本香“标准化生产、服务三农、健康为民”的事业目标。这些优势是本香集团特有的，也是陕西省特有的。通过关系营销策略，打地域牌，是其他企业无法比拟的[7]。 
　　5参考文献 
　　[1] 刘雨晨.我国连锁经营发展对策思考[J].中国商界：下半月，2010（1）：225. 
　　[2] 公春虎.我国连锁经营企业发展对策分析[J].消费导刊，2010（6）：54. 
　　[3] MILLER D.An Asymmetry-based view of advantage：towards an attain-able sustainability[J].Strategic Management Journal，2003（24）：961-976. 
　　[4] 刘畅.对零售商业企业连锁经营策略的思考[J].陇东学院学报，2009， 20（3）：67-70. 
　　[5] 郭力文.后招商时代的服装连锁经营策略[J].连锁与特许：管理工程师，2007（8）：76-77. 
　　[6] 张荣齐，王磊，李宇红.农业产业优化升级的连锁经营策略[J].商业时代，2005（32）：56-57. 
　　[7] 董从文，易加斌.建立系统的连锁经营策略[J].商业时代，2005（5）：28，36.